由前SHEIN日本負(fù)責(zé)人劉三勇創(chuàng)立的卡谷電商,近期完成6.5億日元(約3000萬(wàn)元)A輪融資,其核心邏輯值得借鑒:
供應(yīng)鏈整合:依托中國(guó)珠三角家具產(chǎn)業(yè)集群,通過(guò)“小單快返”模式將新品開(kāi)發(fā)周期壓縮至45天,SKU數(shù)量達(dá)1-2萬(wàn),覆蓋沙發(fā)、床墊等全品類(lèi),價(jià)格僅為日本本土品牌的1/2-1/5,對(duì)標(biāo)高客單價(jià)做性價(jià)比。
技術(shù)賦能體驗(yàn):合作推出AI設(shè)計(jì)預(yù)覽功能,用戶可實(shí)時(shí)生成3D效果圖,轉(zhuǎn)化率提升40%,客單價(jià)提高30%。
本地化履約:采用“日本前置倉(cāng)+國(guó)內(nèi)直發(fā)”混合模式,退貨率控制在行業(yè)平均水平的1/3,同時(shí)計(jì)劃2025年拓展韓國(guó)、東南亞市場(chǎng)。
點(diǎn)評(píng):大道至簡(jiǎn),相對(duì)于日本本土傳統(tǒng)家具行業(yè)批發(fā)零售,對(duì)消費(fèi)者提高效率降低成本的事情,資本就愿意為未來(lái)趨勢(shì)投資,即使這個(gè)創(chuàng)始人原來(lái)不是家具行業(yè)的,他自己是日本人也深知家具購(gòu)買(mǎi)中的痛點(diǎn),也愿意自建體系來(lái)改造痛點(diǎn),就有人愿意支持他。
我們?cè)賮?lái)看看美國(guó),傳統(tǒng)美國(guó)家具市場(chǎng)還是幾十年前的節(jié)奏,負(fù)增長(zhǎng)的線下零售門(mén)店,批發(fā)采購(gòu)體系主要還是靠老一套臺(tái)灣同胞傳承下來(lái)的的做事方式,電商順應(yīng)趨勢(shì)進(jìn)來(lái)SEO做得好一點(diǎn),就出來(lái)了個(gè)印度哥的Wayfair。昨天剛剛分享過(guò)中高檔品牌,電商占比近70%,同規(guī)模級(jí)別在不斷超越自己,國(guó)內(nèi)無(wú)人可及,連品牌都沒(méi)有研究過(guò)的大有人在。
北美中高檔家具電商市場(chǎng)正迎來(lái)結(jié)構(gòu)性變革。盡管美國(guó)電商滲透率已超25%,但傳統(tǒng)渠道仍以宜家、Wayfair等平臺(tái)為主導(dǎo),存在SKU同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)風(fēng)格固化、物流成本高等痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,北美大件家具物流成本占比達(dá)30%-50%,且安裝服務(wù)體驗(yàn)參差不齊。
與此同時(shí),消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化設(shè)計(jì)、高性價(jià)比的需求持續(xù)增長(zhǎng),像威廉姆斯.索諾瑪?shù)戎懈叨似放?,也愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),尤其是年輕中產(chǎn)群體更傾向通過(guò)DTC渠道購(gòu)買(mǎi)小眾設(shè)計(jì)款,這為跨境電商品牌提供了差異化突圍機(jī)會(huì),使得廣州繆斯(現(xiàn)在改名了)和廣州爆米這樣的公司,做獨(dú)立站品牌會(huì)獲取流量賣(mài)高客單產(chǎn)品也有市場(chǎng),只是中間為選品和產(chǎn)品品質(zhì)、備貨節(jié)奏等供應(yīng)鏈交足了資本投資的學(xué)費(fèi),換回了時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。
即使這樣,問(wèn)題是大部分家具跨境電商還停留依靠一部分工廠,在多一個(gè)產(chǎn)品線做亞馬遜業(yè)績(jī)卷低價(jià)的低層面競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有在家居行業(yè)基于消費(fèi)者細(xì)分群體的組織定位、愿景及使命,來(lái)調(diào)動(dòng)內(nèi)部力量集中打穿一個(gè)點(diǎn),再延伸到一個(gè)產(chǎn)品面,相對(duì)于北美國(guó)本土家具品牌做電商強(qiáng)的,國(guó)內(nèi)跨境電商在產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上被拉開(kāi)了差距,就像新四軍游擊隊(duì)組織不起一場(chǎng)上規(guī)模有效對(duì)抗日本鬼子的戰(zhàn)斗,當(dāng)然如果只對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)小地方上的隊(duì)伍比槍支數(shù)量、人數(shù)找優(yōu)勢(shì)就沒(méi)辦法了。