1.越南市場爆發(fā)

在全球跨境電商的版圖中，東南亞地區(qū)正以其迅猛的發(fā)展勢頭吸引著眾多目光，而越南，無疑是這片區(qū)域中一顆冉冉升起的新星。

日前，VOV.VN發(fā)布的《2025年越南電子商務(wù)指數(shù)》（EBI）表明，預(yù)計今年越南電子商務(wù)行業(yè)將在整體貿(mào)易和數(shù)字經(jīng)濟中占據(jù)重要份額。詳細來看，EBI 2025預(yù)測得益于超過70%的互聯(lián)網(wǎng)普及率和年輕且精通科技的人口，2025年，越南的電子商務(wù)市場規(guī)模將達到320億美元（約合2300億人民幣）。

越南的電子商務(wù)市場規(guī)模暴漲 圖源：VOV.VN

與此同時，VECOM副主席Do Huu Hung也預(yù)測道，2025年電商平臺的增長率將達到21.6%，但2026年可能會進一步放緩，原因是不久前生效的新稅收政策可能會迫使平臺和賣家調(diào)整產(chǎn)品價格，這可能會對整體電商增長產(chǎn)生重大影響。

實際上，越南電商市場的潛力很大程度上得益于其“年輕化基因”。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在2020年越南的年齡中位數(shù)為31歲，這意味著當時一半人口的年齡低于這個數(shù)字，而到2025年，平均年齡也只有33.4歲。

越南人平均年齡年輕 圖源：Statista

這些年輕人恰好是電商發(fā)展的主力，他們對互聯(lián)網(wǎng)和電商的接受度更高，能夠快速推動社交電商、直播帶貨等新型電商模式在越南的發(fā)展進程，為電商行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎(chǔ)。

但越南跨境電商市場的快速發(fā)展就像一把雙刃劍，有利也有弊。近年來，電商平臺上的售假現(xiàn)象愈發(fā)猖獗，給消費者權(quán)益、市場秩序帶來了極大的負面影響，但好消息是，越南政府已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一情況，并且提出了對電商平臺售假行為加大懲處力度，或許未來這一情況將有所改善。

綜合來看，越南電商市場依舊有巨大發(fā)展空間，Hung也直言，越南電商市場對新入場者來說是有吸引力的，因為70%的當?shù)叵M者已經(jīng)熟悉網(wǎng)購。

2.市場競爭激烈

不得不說，越南消費者的購買力正在不斷增強，對高品質(zhì)、多樣化商品的需求也日益旺盛，再加上越南政府對電商行業(yè)的大力支持，進一步推動了電商市場的高速增長，也為電商平臺提供良好的發(fā)展土壤。

在這樣多方利好之下，越南電商平臺也一直在蓬勃發(fā)展。例如在東南亞市場深耕多年的Shopee，在越南的地位便難以撼動，據(jù)此前YouGov與Decision Lab聯(lián)合發(fā)布的越南2024最佳品牌排名報告中，Shopee就強勢登頂，一舉成為越南消費者最認可的品牌。

Shopee成越南消費者最受歡迎品牌 圖源：Decision Lab

與此同時，新玩家表現(xiàn)同樣亮眼。作為短視頻平臺TikTok的電商延伸，憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和強大的社交屬性，TikTok Shop在越南市場迅速崛起。

從市場研究機構(gòu)Metric.vn發(fā)布的2025年第一季度越南在線零售市場報告中可以看出，在2025年第一季度，TikTok Shop越南站點的銷售額同比增長近113.8%，所占市場份額也從上一年同期的23%提升至35%。

TikTok Shop銷售額翻倍增長 圖源：Metric.vn

關(guān)于TikTok Shop的表現(xiàn)，Metric一針見血指出重點：越南消費者正在快速轉(zhuǎn)向娛樂性、內(nèi)容性平臺，這將成為平臺未來發(fā)展方向的重要信號。

然而市場份額總量恒定，有增長自然就有下滑。Metric的報告指出，今年前3個月，Tiki業(yè)績大幅下滑，銷售額同比暴跌66.6%，是越南主要電商平臺中跌幅最大的，從具體品類來看，除了美妝品類GMV增長外，其余前14個品類全線衰退；成立于2012年的越南本土電商平臺Sendo，也在不久前正式關(guān)閉其主交易大廳，專注于在線食品領(lǐng)域。

Tiki各品類銷售額情況 圖源：YouNetECI

值得注意的是，越南工貿(mào)部日前也召開了會議，表示正在審查并計劃向Temu、SHEIN等外國電商平臺頒發(fā)在越運營許可證。也就是說，Temu、SHEIN有望重返越南，對越南電商市場而言，這兩大實力玩家的回歸可能會進一步改變市場格局。

可以看出越南跨境電商市場正處于快速發(fā)展的黃金時期，各大電商平臺都在想盡方法，在這個市場分得一杯羹。但市場的快速發(fā)展也伴隨著激烈的競爭和諸多挑戰(zhàn)，如物流運輸、平臺運營合規(guī)性、消費者權(quán)益的保護等，只有通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，滿足消費者和賣家的需求，才能在該市場有更好的發(fā)展。

總的來說，在多重利好因素推動下，越南電商市場也有望繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，對于渴望拓展海外市場的企業(yè)來說，越南無疑是一個值得深入挖掘和布局的潛力市場。