常用搜索：
出海
從新手小白到月入3W美金，東南亞導(dǎo)游如何跨行業(yè)成為L(zhǎng)azada平臺(tái)3C數(shù)碼領(lǐng)域TOP商家？今天小編給大家分享一個(gè)真實(shí)案例，看看在東南亞市場(chǎng)如何從0到1做好跨境網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)。
賣(mài)家初入跨境電商行業(yè)遇到了以下痛點(diǎn)：
市場(chǎng)分析不明確，不會(huì)選擇東南亞市場(chǎng)發(fā)力站點(diǎn)。
不會(huì)選品，店鋪品類(lèi)雜亂。
囤貨沒(méi)有計(jì)劃，經(jīng)常出現(xiàn)來(lái)訂單沒(méi)存貨，或者見(jiàn)產(chǎn)品好賣(mài)大量囤貨導(dǎo)致滯銷(xiāo)的情況。
資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，經(jīng)常虧本。
報(bào)名大促活動(dòng)，但不敢使用Lazada直通車(chē)等燒錢(qián)的流量玩法。
初入跨境行業(yè)，有超多待解決問(wèn)題的小白賣(mài)家，是如何在短時(shí)間內(nèi)月銷(xiāo)3萬(wàn)美金，逆襲TOP賣(mài)家掘金東南亞市場(chǎng)的呢？我們幫助賣(mài)家制定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：
一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研
到底做什么品類(lèi)好？在探悉店鋪情況之后，幫助賣(mài)家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是第一要?jiǎng)?wù)，他的店鋪急需明確方向，擺脫品類(lèi)雜亂的狀況。
1.確認(rèn)市場(chǎng)：泰國(guó)
憑借多年積累的東南亞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)行了Lazada平臺(tái)全站點(diǎn)、全品類(lèi)分析，摸清行業(yè)現(xiàn)狀。
2.確認(rèn)產(chǎn)品：3C
整合Lazada推薦客單后，我們向賣(mài)家推薦了3C數(shù)碼類(lèi)耳機(jī)、音響等產(chǎn)品，并與賣(mài)家一同前往深圳選品，找到優(yōu)秀的資源供應(yīng)商，整合貨品供應(yīng)鏈。
3.確認(rèn)價(jià)格
在確定產(chǎn)品信息后，優(yōu)化成本，優(yōu)化定價(jià)也是海贏團(tuán)隊(duì)的重要工作。從區(qū)分引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款入手，確認(rèn)店鋪產(chǎn)品的價(jià)格。
二、梳理備貨計(jì)劃
在與賣(mài)家溝通之后，我們發(fā)現(xiàn)自始至終，他都缺乏對(duì)自身成本的梳理，店鋪能賣(mài)多少產(chǎn)品，能賺多少錢(qián)自己也不知道。這也是大部分企業(yè)剛剛開(kāi)始做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的問(wèn)題。針對(duì)這種情況，我們會(huì)建議以下策略：
1.用數(shù)據(jù)研判過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)
參考過(guò)去的店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；力求知己知彼，分析當(dāng)下競(jìng)品商家的體量、規(guī)模；結(jié)合店鋪現(xiàn)階段發(fā)展規(guī)模，嚴(yán)謹(jǐn)預(yù)估自己店鋪的未來(lái)走勢(shì)，從店鋪體量的生長(zhǎng)階段著手，梳理具體的備貨計(jì)劃。
2.提出備貨建議
我們團(tuán)隊(duì)會(huì)考慮客戶(hù)的自身實(shí)力，合理且充分地給出備貨建議，并且在每次梳理備貨計(jì)劃時(shí)都會(huì)附帶新品。
三、制定付費(fèi)推廣方案
在我們幫賣(mài)家做店鋪代運(yùn)營(yíng)之前，賣(mài)家自己從不敢做付費(fèi)廣告和活動(dòng)推廣，店鋪和產(chǎn)品的曝光只能靠自然流量，用門(mén)可羅雀形容毫不夸張，出單與否純靠碰運(yùn)氣。在我們代運(yùn)營(yíng)店鋪之后，我們要做高店鋪的權(quán)重，增加店鋪和產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
1.做關(guān)鍵詞排名
參考行業(yè)目前的熱搜詞、關(guān)鍵詞，結(jié)合自身店鋪，來(lái)做選品、選詞、調(diào)整出價(jià)，追求受眾覆蓋面Max。
2.根據(jù)數(shù)據(jù)，把握預(yù)算
時(shí)時(shí)觀(guān)察廣告數(shù)據(jù)，及時(shí)微調(diào)；每周作出總結(jié)、反饋、調(diào)整；隨著店鋪的發(fā)展，合理提高每日推廣預(yù)算。
在付費(fèi)廣告層面，我們團(tuán)隊(duì)最高做到ROI1:15，平均1:11\1:12，超行業(yè)均值兩倍。
四、爭(zhēng)取資源備戰(zhàn)大促
大促來(lái)臨可以增加店鋪營(yíng)收，清理往期庫(kù)存，操作得當(dāng)可以提升店鋪影響力，增加獲客爭(zhēng)取到更多平臺(tái)資源。我們幫助店家做了以下大促規(guī)劃：
1.打好“里子”
第一步把控產(chǎn)品價(jià)格，核對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)。畢竟是迎接降價(jià)狂歡，我們需要對(duì)店鋪產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行提前梳理，在兩個(gè)月前就要做大促備貨計(jì)劃。在報(bào)名活動(dòng)之后，還要針對(duì)大促預(yù)熱期、活動(dòng)期制定專(zhuān)屬的付費(fèi)廣告。
2.鋪好“面子”
大促來(lái)臨，對(duì)外發(fā)生的窗口一定要做好。首先裝修自己的店鋪，吸睛的購(gòu)物狂歡氛圍可以增加用戶(hù)的購(gòu)物機(jī)會(huì)。隨后對(duì)接行業(yè)小二，獲取平臺(tái)流量資源。最后，在預(yù)熱期間做好站內(nèi)客戶(hù)群體營(yíng)銷(xiāo)，照顧到細(xì)分圈層，用20%的人產(chǎn)生80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2020年99大促全天交易額
五、打造爆款計(jì)劃
制定T+30爆款打造計(jì)劃，我們?yōu)橘u(mài)家設(shè)計(jì)了5款爆款，豐富爆品層級(jí)。一款產(chǎn)品很難爆火半年，在第一款乏力時(shí)，第二款要立馬頂上。合理的測(cè)款周期可以明確更替節(jié)奏，優(yōu)化成本，花少量錢(qián)達(dá)到傳播效果一流，一個(gè)月內(nèi)，賣(mài)家的店鋪月銷(xiāo)輕松破萬(wàn)。
成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，將店鋪交給專(zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，賣(mài)家實(shí)實(shí)在在從新手小白蛻變成為L(zhǎng)azada跨境TOP商家。隨著合作的深入，該賣(mài)家又開(kāi)起了新的Lazada店鋪。你也可以像他一樣從0到1實(shí)現(xiàn)跨境網(wǎng)店的成長(zhǎng)發(fā)展，賺取人生第一桶金！
小編這里專(zhuān)注跨境電商6年時(shí)間，可以提供跨境出海一站式解決方案，幫助你實(shí)現(xiàn)店鋪從0到1，從小賣(mài)到大賣(mài)，發(fā)展自己品牌出?！，F(xiàn)掃描下面小編微信二維碼，即刻為您提供一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù)。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
