亞馬遜Prime Day今年首次將大促延長至四天，但day比起days和week還是短了點。TikTok Shop推出的大促“Deals for You Days”達(dá)到了13天，而Temu今年剛剛推出的Temu Week更是長達(dá)22天，這個時長日漸趨向國內(nèi)大促。

值得注意的是，亞馬遜對prime day的重視不僅僅體現(xiàn)在拉長了時間線，更重要的是亞馬遜也卷起了“低價”，將低價商城Amazon Haul引入本次大促。

據(jù)悉，整個活動期間，低價商城將提供上千種售價低于5美元的特惠商品。第一天，所有產(chǎn)品都提供40%的折扣。在此基礎(chǔ)上，日常優(yōu)惠是訂單滿50美元享受5%的折扣，滿75美元享受10%的折扣。此外，一些品牌商品還有特定折扣。

引入低價商城一定程度上是稅率上漲后的維持訂單量之舉，部分消費者選擇減少非必要支出，所謂低價也不過是為了減少影響。

畢竟去年亞馬遜prime day的成績可以說非常亮眼，全球第三方賣家售出了超過2億件商品，美區(qū)收入達(dá)到142億美元，創(chuàng)下歷史記錄，同比增長11%，相比2023年的127億美元，英國13億英鎊，同比增長8.8%。

今年陷入“三國殺”后，不免讓站內(nèi)商家擔(dān)心，流量被搶奪的問題，社媒上也有不少賣家發(fā)帖稱自己陷入了單量下滑的困境。

事實上，在大促前幾乎都會出現(xiàn)小付訂單下滑的情況，畢竟在大促前夕，用戶消費意愿本身就會下降，以備在大促期間出出血。Tinuiti發(fā)布的《2025年亞馬遜Prime Day研究》的顯示，超過80%的Prime會員計劃在今年的Prime Day期間于亞馬遜購物，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年的68%。此外，還有41%的人預(yù)計今年的支出比去年更多。

WaveGlocal調(diào)查采訪仍然有不少品牌表示對亞馬遜的信心在增強，比如美容儀品牌JOVS驕予時，過去亞馬遜承接的是獨立站的溢出，創(chuàng)始人林俊宏透露：“溢出體量在20%，在二三十萬左右，我們之前主要靠做品牌池。今年，我們針對亞馬遜，還是會定點開發(fā)匹配這個渠道的定價和功能性的產(chǎn)品，這樣會更有發(fā)展?jié)摿?。?/strong>

事實上對于有一定規(guī)模的商家來說，準(zhǔn)備基本都是從三個月前開始的。比如，美甲賽道央泊貿(mào)易有限公司運營總監(jiān)區(qū)桂嫻對WaveGlocal表示：“我們每一年的Prime會員日規(guī)劃都是從大促前的90天開始布局，這個階段我們會進(jìn)行產(chǎn)品方面的調(diào)整和大促活動的安排；大促前60天左右，我們會再細(xì)化一下整體的廣告策略，以及庫存是否能夠滿足規(guī)劃的一些活動的需求；大促前30天，則會在品牌內(nèi)部進(jìn)行誓師活動，然后再來細(xì)分到品牌里面的每一個產(chǎn)品的策略規(guī)劃是什么樣的。”

那么，具體來看prime day應(yīng)該如何選品分析，如何進(jìn)行物流庫存規(guī)劃及促銷提報……亞馬遜也給出一些建議，Waveglocal總結(jié)如下：

一、計劃制定階段，借助《全球消費趨勢報告》等工具選品，利用合規(guī)工具檢測風(fēng)險，關(guān)注倉儲容量，建議提前將商品入庫至不受庫容限制的 AWD 以享倉儲費折扣，還可通過廣告和促銷工具儲備流量，品牌賣家開啟 Vine 計劃積累評價并優(yōu)化品牌旗艦店。

二、起跑加速階段，確保在 FBA 截止入倉時間前完成入倉，優(yōu)先空運，提報了促銷活動的賣家重點關(guān)注促銷取消風(fēng)險。同時需要注意持續(xù)優(yōu)化引流和品牌頁面，前者運用促銷、廣告、站外引流工具為重點旺季商品做好前期流量儲備，后者優(yōu)化品牌旗艦店和A+頁面，在旺季來臨前，增加品牌認(rèn)知度。

三、大促沖刺階段，保障物流和賬戶運營健康，再深度一些可以結(jié)合品牌分析數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣策略。

四、大促后，需復(fù)盤庫存，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行清倉或補貨，準(zhǔn)備新品推廣；總結(jié)引流、轉(zhuǎn)化和復(fù)購策略，優(yōu)化品牌表現(xiàn)；引流轉(zhuǎn)化策略及退貨處理，為后續(xù)運營做準(zhǔn)備。要特別注意退貨處理，商家需要了解退貨政策，建議加入官方退貨計劃，查找跨境服務(wù)商。

雖然一個是貨架電商，一個是內(nèi)容電商，但亞馬遜和Tik Tok今年在延長時間和低價這件事上出奇的統(tǒng)一。

時間方面，正式日期達(dá)到13天，而去年只有3天，整整延長了四倍之多。

價格方面，TikTok今年新推出了“直播比價保證”計劃?；顒悠陂g，參與直播購物的用戶如在其他平臺上發(fā)現(xiàn)同款商品價格更低，TikTok將向部分用戶返還差價。

說到這里可能有人會覺得這個劇本似曾相識。是的，價格戰(zhàn)和拉長時間線，幾乎就是復(fù)制國內(nèi)電商平臺一年前618的操作。

對于商家側(cè)，平臺的策略仍然是砸流量砸補貼，大促期間，站內(nèi)全觸點廣告聯(lián)動11億播放量話題，將商品卷入流量池，全托管商家美區(qū)核心直播間最高獲3000美元的投流扶持。據(jù)TikTok Shop自己介紹，今年的年中大促，平臺的投入力度不亞于去年黑五大促。

回看去年的TikTok美區(qū)年中大促，平臺整體勢頭就很猛，GMV爆發(fā)增長145%，其中商家自運營增長159%，全托管增長145%。

值得注意的是TikTok上達(dá)人的數(shù)據(jù)，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截止今年五月，TikTok Shop歐美市場已有700多家內(nèi)容機構(gòu)，超百萬數(shù)量的達(dá)人，美區(qū)動銷達(dá)人數(shù)較去年激增212%；英區(qū)24年黑五期間品牌和達(dá)人帶貨內(nèi)容量超百萬；在新開放不久的歐盟四國平臺，到今年五月已有30萬達(dá)人資源。

為什么達(dá)人數(shù)據(jù)如此重要？因為與國內(nèi)店家自播的成熟不同，TikTok上商家主要還是依賴達(dá)播為主，根據(jù)一份截止2024年Q4的TikTokShop美區(qū)的數(shù)據(jù)顯示，美區(qū)商家自播，僅僅占3%，某種程度上可以說，達(dá)人的活躍程度可以g反映出平臺商業(yè)化的成熟度，那么對商家來說內(nèi)容玩得好，在TikTok上就不會差。

特別是在前段時間TikTok Ads轉(zhuǎn)GMVmax的政策出現(xiàn)后，對商家的內(nèi)容能力要求就更高了。廣告投放的核心邏輯變成了，得靠好產(chǎn)品和好內(nèi)容。

因為GMV Max的玩法是一個商品對應(yīng)一個廣告campaign，系統(tǒng)自動拿素材。這就要求每條廣告每天至少準(zhǔn)備10條不同視頻給算法試，素材不夠，廣告就跑不起來，成本會飆升，收益還會下降。

總的來看，TikTok Shop還是擁有低門檻和靈活性的優(yōu)勢的，對比亞馬遜已經(jīng)很成熟的玩法和逐漸上漲的報名費，TikTok Shop的“內(nèi)容場+貨架場”的玩法對商家來說有更多的可操作空間，爆單機會相對更多。

但事物總是一體兩面的，也有商家認(rèn)為，TikTok Shop的靈活性就等于不確定性，在亞馬遜只需要配合平臺節(jié)奏就能穩(wěn)定拿到結(jié)果，而在Tik Tok有爆單的可能就有滯銷的風(fēng)險。

當(dāng)然，說到靈活和低門檻那必然要提到Temu，今年Temu首次推出了Temu Week，這次大促Temu只設(shè)置了最低庫存要求與折扣比例，不涉及復(fù)雜的廣告投放或動態(tài)調(diào)價約束。

核心玩法是“三階梯度折扣”：

85折檔期：6月29日—7月19日，活動庫存不低于15件

8折檔期：6月29日—7月19日，庫存不低于10件

7折檔期：7月5日—7月12日，庫存不低于20件

值得注意的是7折檔的時間段正好覆蓋了亞馬遜的prime day，用最低的折扣打最黃金的時段，何嘗不是一種價格戰(zhàn)呢。

折扣分梯度，產(chǎn)品打法就更清晰了。

新品推廣可以選擇85折活動，配合大額優(yōu)惠券，通過低價+流量扶持快速積累銷量權(quán)重；

對滯銷7天的商品可以申報8折活動，結(jié)合其他組合促銷刺激轉(zhuǎn)化；

滯銷14天以上的商品直接參與7折清倉，搶占 Deals 專區(qū)黃金資源位。

WaveGlocal和一些商家聊過后發(fā)現(xiàn)，他們更傾向于亞馬遜和Temu配合打，有點全域的意思，亞馬遜上高客單價的產(chǎn)品，Temu Week用低折扣清庫存。

雖然三個平臺都在七月推出了大促，平臺在爭奪流量，但對商家來說則是流量分層，有了更多的入口和更精細(xì)化的布局，總結(jié)來看：

• Temu Week：適合低價走量、清庫存和新品測試，需靈活運用階梯折扣和流量截流策略。

• 亞馬遜 Prime Day：適合品牌建設(shè)和高利潤產(chǎn)品推廣，需提前備貨、優(yōu)化Listing和廣告投放。

• TikTok Deals for You Days：適合潮流商品和內(nèi)容營銷，需通過短視頻和直播激發(fā)沖動消費。

雖然越來越多的平臺推出各種大促活動，但狂歡之下，潛藏著顯著的“馬太效應(yīng)”：強者愈強，爆單者往往本就是日常贏家，這不可避免地加劇了商家間的斷層

面對此景，越來越多的商家不再甘愿為短期“虛高”排名而承受虧損，轉(zhuǎn)而理性回歸盈利本質(zhì)，擁抱更可持續(xù)的穩(wěn)扎穩(wěn)打之路，從追逐流量泡沫到回歸真實盈利。