你或許從未認(rèn)真思考過(guò)：“清理手機(jī)存儲(chǔ)空間的 App，竟然是一個(gè)在App Store上訂閱收入年收數(shù)億美元的大生意？”根據(jù) Appfigures提供的數(shù)據(jù)，僅在2025.5月，用戶在這類 App 上的訂閱支出就接近 4000 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超我的預(yù)期。

2024 年訂閱總收入為 1.97 億美元，預(yù)計(jì)到 2025 年將翻一番，因?yàn)榻衲昵拔鍌€(gè)月該類型收入已超過(guò)一半，并且增長(zhǎng)迅速。

目前在 App Store 和 Google Play 上，這類應(yīng)用的數(shù)量超過(guò) 1500 款，功能主要圍繞照片整理、去重、壓縮等展開(kāi)。部分產(chǎn)品還提供額外功能，比如視頻壓縮、廣告攔截、相冊(cè)清掃等，但它們的核心目標(biāo)非常明確：

幫助用戶刪除不必要的照片、釋放存儲(chǔ)空間。

一個(gè)看起來(lái)不難的功能，蘋果至今都沒(méi)有主動(dòng)“封殺”這一市場(chǎng)空缺，反而給第三方開(kāi)發(fā)者留下了巨大的變現(xiàn)空間。

是的，它不僅真實(shí)存在，而且正在快速增長(zhǎng)，尤其是在 App Store 上。這個(gè)賽道不但競(jìng)爭(zhēng)激烈，還隱藏著大量未被滿足的用戶需求，對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)“看起來(lái)擠滿人，實(shí)則仍有機(jī)會(huì)”的細(xì)分市場(chǎng)。

一、看似平庸，卻是“印鈔機(jī)”的賽道

你很可能以為這類 App 不值一提，或者早就被系統(tǒng)原生功能取代了。畢竟 Android 手機(jī)上很多廠商都已經(jīng)內(nèi)置了類似功能，如清理緩存、刪除重復(fù)照片、壓縮視頻等。

但關(guān)鍵來(lái)了：iOS 沒(méi)有做這件事。對(duì)，就是這個(gè)“空缺”，讓一大批清理類App在 App Store 上瘋狂吸金。

根據(jù) Appfigures 的數(shù)據(jù)，僅在過(guò)去一個(gè)月，全球用戶就在清理類 App 上花費(fèi)了近 4000 萬(wàn)美元。你沒(méi)看錯(cuò)，這不是累計(jì)數(shù)據(jù)，是一個(gè)月的消費(fèi)額。

而且，這類 App 并不是最近才火起來(lái)：

清理應(yīng)用這個(gè)類別早在 App Store 出現(xiàn)之前就已經(jīng)存在了，幾十年來(lái)都有人在這個(gè)利基市場(chǎng)里賺錢。

比如，最近就有一位獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，在 2024 年 5 月份通過(guò)一款清理類 App實(shí)現(xiàn)了 2900 美元的月收入。這還只是最基礎(chǔ)的起步版本，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有廣告預(yù)算，幾乎可以說(shuō)是“發(fā)布即賺錢”。

二、為什么是 iOS？不是 Android？

目前這個(gè)領(lǐng)域大約有 1500 款清理 App，其中 95% 的收入都來(lái)自 App Store，而不是 Google Play，雖然Google Play有幾百個(gè)應(yīng)用，但大多數(shù)都無(wú)法帶來(lái)多少訂閱收入，均是廣告收入。

為什么？因?yàn)椋?/p>

• Android 系統(tǒng)自帶類似功能，用戶沒(méi)必要另下 App；

• iOS 用戶的痛點(diǎn)反而更集中，他們急需第三方工具來(lái)清理“看不見(jiàn)的空間殺手”——重復(fù)照片、大文件、視頻緩存等；

• 再加上 iOS 用戶的付費(fèi)意愿、支付習(xí)慣更強(qiáng)，這類“高頻剛需”的小工具反而在 iOS 上大賺特賺。

這背后的邏輯非常清晰：

在 Android 上系統(tǒng)已經(jīng)提供了清理功能，用戶沒(méi)理由額外下載；而在 iOS 上，第三方 App 反而成為剛需。

其實(shí)并不新鮮——二維碼掃描器 就是一個(gè)經(jīng)典案例：雖然 Android 早就內(nèi)置掃碼功能，但 iOS 缺失多年，導(dǎo)致 App Store 上的掃碼 App 一度瘋狂吸金，最高年入千萬(wàn)美元。盡管 Android 早已內(nèi)置，但 iOS 一直沒(méi)有真正做“掃二維碼”這件事，直到幾年后才補(bǔ)上。

這個(gè)規(guī)律再次驗(yàn)證了一點(diǎn)：

“Android 原生有，但 iOS 沒(méi)有” = 潛在爆款機(jī)會(huì)。

三、收入到底有多夸張？

我們來(lái)看幾個(gè)數(shù)字：據(jù)估算，光是 2024 年，收入前 10 的清理 App 就已累計(jì)收入約 1.97 億美元，而 2025 年極有可能翻倍。因?yàn)閮H在今年前五個(gè)月，這些 App 的累計(jì)收入就已突破一半，而且還在快速增長(zhǎng)。

• 目前至少有 161 個(gè)清理類 App 月收入過(guò) $1,000

• 其中 42 個(gè)月入 $10 萬(wàn)+

• 更有 7 個(gè) App 單月?tīng)I(yíng)收突破 $100 萬(wàn)

別忘了，這個(gè)品類的用戶粘性并不強(qiáng)，“誰(shuí)先被看到、誰(shuí)就先被下載”，因此品牌忠誠(chéng)度幾乎為零。這意味著，如果你的產(chǎn)品策略得當(dāng)，哪怕進(jìn)入較晚，也依然有機(jī)會(huì)分一杯羹。

所有，不像工具類應(yīng)用的常見(jiàn)痛點(diǎn)——“用戶忠誠(chéng)度低”，在這個(gè)品類中卻反成了優(yōu)點(diǎn)：

用戶并不關(guān)心品牌，只要能用、能清理、界面不難看就行。這意味著——誰(shuí)被用戶先看到，誰(shuí)就可能被下載。

四、賽道擁擠，如何突圍？

你可能會(huì)問(wèn)：“這么卷了，我還有機(jī)會(huì)嗎？”說(shuō)實(shí)話，并不容易。但不是沒(méi)法做。這個(gè)賽道確實(shí)不新，競(jìng)爭(zhēng)者不少，但也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。

當(dāng)你觀察一些頭部 App（比如 Cleanup、Cleaner Guru、AI Cleaner、Cleaner Kit 等），他們能勝出的方式總結(jié)下來(lái)主要有以下幾種：

1. 雙輪驅(qū)動(dòng)的流量策略：ASO + Apple Ads 縮小冷啟動(dòng)成本

頭部產(chǎn)品（如 Cleanup、Cleaner Guru、Cleaner Kit 等）都采用了 “Apple Ads + 關(guān)鍵詞排名” 雙輪驅(qū)動(dòng)的打法。

• 它們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)投放了 數(shù)千關(guān)鍵詞的 Apple Ads 廣告；

• 同時(shí)還在 數(shù)千個(gè)關(guān)鍵詞中實(shí)現(xiàn)了自然排名（ASO），這并非偶然，而是高度策略性的命名和描述優(yōu)化。

• App 名稱、子標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置也做得非常精細(xì)，確保能通過(guò)自然排名獲取搜索流量。

這告訴我們：

光靠?jī)?yōu)化關(guān)鍵詞（ASO）不夠，一定要配合投放才能起量。

但一場(chǎng)悄無(wú)聲息的ASO地震正席卷App Store，也再次把App Store的搜索算法調(diào)整推到了風(fēng)口浪尖，可以看這篇：App Store關(guān)鍵詞排名大洗牌，ASO進(jìn)入“語(yǔ)義優(yōu)先”新時(shí)代？

2. 圖標(biāo)、截圖和首屏優(yōu)化依舊是王道

圖標(biāo)設(shè)計(jì)與品牌策略：誰(shuí)能被點(diǎn)開(kāi)，誰(shuí)就贏。幾乎所有清理類App的圖標(biāo)看起來(lái)都很“簡(jiǎn)潔干凈”、“科技感十足”，且色調(diào)統(tǒng)一（大量以藍(lán)白為主）。這種風(fēng)格雖然容易同質(zhì)化，但對(duì)用戶搜索行為卻極有效。

原因很簡(jiǎn)單：用戶不是在選品牌，而是在選“哪一個(gè)看起來(lái)最能用”。

• 圖標(biāo)風(fēng)格一致化，有利于形成“用戶熟悉感”；

• 截圖突出功能點(diǎn)（如“重復(fù)照片清理”、“一鍵壓縮”）；

• 進(jìn)入 App 的第一屏務(wù)必清晰明確地展示價(jià)值，減少跳出率。

3. 功能不一定要復(fù)雜，但要切中“痛點(diǎn)”

比如刪照片、識(shí)別重復(fù)視頻、智能壓縮，甚至增加廣告屏蔽、智能分類等功能。注意，用戶并不需要你做一個(gè)全能王，只需要幫他解決一個(gè)“現(xiàn)在”遇到的焦慮——“手機(jī)又沒(méi)內(nèi)存了”。

4. 玩法創(chuàng)新空間仍在，尤其是 AI 結(jié)合

目前已有一些 App 引入 AI 功能，比如：

• 用 AI 識(shí)別模糊照片、重復(fù)照片；

• 提供“最佳留存建議”或“一鍵智能篩選”；

• 利用模型分析視頻是否值得保留。

這些功能在用戶角度看非?！岸摇?，哪怕核心功能沒(méi)變，本質(zhì)仍是清理，但用戶感知卻完全不同。

五、這類 App 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有哪些值得學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn)？

1. 新手引導(dǎo)必須簡(jiǎn)潔而有價(jià)值感

• 不要搞復(fù)雜教程，用戶只關(guān)心“你能幫我清掉多少垃圾”，演示這件事就行。

2. 免費(fèi)體驗(yàn)要真“釋放空間”

• 最好在免費(fèi)版本就能展示一次明顯的“成果”，哪怕是掃描并展示可清理列表。

3. 付費(fèi)墻設(shè)計(jì)要避免“突然打斷感”

• 目前流行做法是延遲彈出 + 演示完價(jià)值再提收費(fèi)，轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)高于直接開(kāi)門見(jiàn)山。

六、這個(gè)市場(chǎng)適合你嗎？

如果你是一名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者或者小團(tuán)隊(duì)，想要在已有驗(yàn)證的市場(chǎng)中尋找切入點(diǎn)，那么清理類 App 依然是一個(gè)值得試水的賽道。

當(dāng)然，它不是“低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)”的藍(lán)海。但它有明確的需求、有成熟的盈利模型、有可復(fù)制的營(yíng)銷策略——更重要的是：

你不需要“重新發(fā)明輪子”，就能驗(yàn)證商業(yè)模式。

比起追熱點(diǎn)，它更像一個(gè)“可控預(yù)期”的冷門機(jī)會(huì)：你知道有人做過(guò)、知道用戶在付費(fèi)、知道市場(chǎng)還沒(méi)飽和，這就已經(jīng)非常難得了。

適合入局的人是誰(shuí)？

如果你符合以下任一條件，可以考慮試試這個(gè)方向：

• 想做一款快速測(cè)試變現(xiàn)模型的 App；

• 具備一定 Apple Ads 推廣預(yù)算；

• 熟悉 Swift 或 Flutter，有能力快速迭代；

• 熟悉 ASO 或有數(shù)據(jù)分析能力；

• 做過(guò) AI 圖像處理或照片識(shí)別類項(xiàng)目。

結(jié)語(yǔ)：站在 iOS 缺失功能的縫隙中，就是機(jī)會(huì)本身

在過(guò)去十年，像二維碼掃描器、PDF 生成器、錄音轉(zhuǎn)文字這類“iOS 沒(méi)有、Android 內(nèi)置”的工具類 App 一次次在 App Store 上證明：你不需要新想法，只需要抓住系統(tǒng)的缺口。

而現(xiàn)在，“清理空間”成了下一個(gè)機(jī)會(huì)窗口。

如果你正好有開(kāi)發(fā)能力，不妨從這個(gè)切口開(kāi)始，為用戶解決最簡(jiǎn)單但最痛的那個(gè)問(wèn)題。這個(gè)賽道或許早有人在，但真正做到極致的產(chǎn)品，依然稀缺。

成熟賽道 ≠ 沒(méi)機(jī)會(huì)

清理類 App 的玩法沒(méi)有技術(shù)門檻，更多是“認(rèn)知和策略”的競(jìng)爭(zhēng)。

在這個(gè)賽道里，沒(méi)有人關(guān)心你是誰(shuí)，只有一個(gè)問(wèn)題：你能不能出現(xiàn)在我搜索“storage cleaner”時(shí)的前兩名？

別再只盯著做“創(chuàng)新”產(chǎn)品，有時(shí)候選對(duì)一個(gè)“沒(méi)人重視”的成熟賽道，更有機(jī)會(huì)打穿冷啟動(dòng)壁壘。