現(xiàn)在南非市場(chǎng)上活躍的大部分是“中國(guó)華商二代”，他們承接了父母輩前幾十年在南非打下的商業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型做電商。

之前，國(guó)內(nèi)多個(gè)媒體曾經(jīng)報(bào)道的一個(gè)案例。在南非生活了十幾年的黃約瑟，是典型的華商二代。

父親搞傳統(tǒng)商貿(mào)，他最初跟父親一起做工廠生意，2023年在Takealot上開了一家網(wǎng)店。針對(duì)中產(chǎn)家庭售賣戶外運(yùn)動(dòng)和家庭別墅裝飾品類，平均客單價(jià)320元人民幣，產(chǎn)品毛利在60%左右。

中國(guó)老板們?cè)谀戏请娚填I(lǐng)域開啟新一輪“淘金熱”。

南非港口俯瞰圖，圖源網(wǎng)絡(luò)

都說(shuō)中國(guó)人是“地球NPC”，尤其是中國(guó)老板，在亞馬遜原始雨林都能賣方便面和自熱火鍋。

中國(guó)老板在熱帶雨林開小賣鋪，圖片自主生成

更不用說(shuō)以落后和動(dòng)亂著稱的南非，早被中國(guó)老板解鎖了新地圖。

大家印象中熟知的南非創(chuàng)一代，很多是1994年種族隔離制度廢除后跑過(guò)去做生意的。

但其實(shí)早在1994年以前，就有一群中國(guó)老板在南非做上了小買賣。

種族隔離制度廢除之前，南非的黑人和白人都要規(guī)規(guī)矩矩地在各自的區(qū)域里面生活，井水不犯河水。

白人不愿意到黑人區(qū)做生意；黑人也不敢到白人區(qū)討生活。這時(shí)候亞洲人，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是華人、日本人、印度人，他們憑著“中間地帶”身份和靈活的頭腦，跑到白人區(qū)、黑人區(qū)擺地?cái)?、開餐館，早早積累下了第一桶金。

1984年，南非華人還通過(guò)“種族分區(qū)法修正案”，成為了“榮譽(yù)白人”。

這個(gè)階段，中國(guó)老板的服務(wù)對(duì)象是南非舊中產(chǎn)，具體來(lái)講就是大部分白人和小部分黑人中產(chǎn)。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)南非黑人占到全國(guó)人口結(jié)構(gòu)的70%左右，白人數(shù)量占到全國(guó)人口結(jié)構(gòu)的22%，所以小部分黑人中產(chǎn)的數(shù)量也不可小覷。

黑人中產(chǎn)是指受過(guò)高等教育，在私人、國(guó)家機(jī)構(gòu)工作的醫(yī)生、經(jīng)理、教師和行政人員等，他們的富裕程度很難達(dá)到歐美中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。

上世紀(jì)90年代初，住著精致玲瓏的小洋房，開個(gè)小轎車，做個(gè)小生意就夠得上南非中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)了。

1994年，南非種族隔離制度解除，白人下臺(tái)黑人當(dāng)政。

但民主是靠經(jīng)濟(jì)換來(lái)的，資本撤出，14.1%的白人帶走了80%的財(cái)富，南非一下從“非洲明珠”成了“非洲魚眼珠”。

南非人正在反抗種族隔離，圖源網(wǎng)絡(luò)

落后需要發(fā)展，發(fā)展就是機(jī)會(huì)。

一大群中國(guó)老板立馬聞著味兒來(lái)到南非，開啟了“拎著蛇皮袋過(guò)來(lái)，穿著西裝回家”的暴富傳說(shuō)。

《中國(guó)式生意經(jīng)》介紹溫州人胡李明的創(chuàng)富傳奇。

他是種族隔離制度廢除后，最早來(lái)到南非掘金的一批人。當(dāng)時(shí)他在國(guó)內(nèi)從事的是燈具產(chǎn)品買賣，在國(guó)內(nèi)一盞賣50塊錢的燈，到南非能賣到700-800元人民幣，利潤(rùn)多得讓人眼紅。

從一家小型燈具店到燈具連鎖店，胡李明在南非的生意越做越大，2004年與朋友合股投資8000萬(wàn)蘭特（約1300萬(wàn)美元）在約翰內(nèi)斯堡籌建了一座5萬(wàn)平方米的“中國(guó)溫州商城”，把更多的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品引到了南非乃至全非洲。

胡李明的暴富之路，可以說(shuō)是南非第一代華商創(chuàng)業(yè)歷程的縮影。他們踏著時(shí)代的風(fēng)口，在這片土地扎下根來(lái)。

到2015年左右，南非的華人數(shù)量達(dá)到了30萬(wàn)到40萬(wàn)，這其中大部分是做生意的，他們互幫互助，把生意做得越來(lái)越大，所以南非人一提起中國(guó)人就是“rich、rich”。

自從黑人接管政府這30年來(lái)，南非的經(jīng)濟(jì)逐漸下滑，人種經(jīng)濟(jì)政治狀況也來(lái)了個(gè)兩極反轉(zhuǎn)，在黑人政府的扶持下出現(xiàn)了一大批黑人新中產(chǎn)，同時(shí)大量荷蘭人后裔返貧，很多人成了無(wú)家可歸的流浪漢。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，南非在2022年一度成為全球貧富差距最大的國(guó)家，超過(guò)80%的國(guó)家財(cái)富在10%的人手里。

盡管貧富差距很大，但可別小瞧了這些黑人新中產(chǎn)的消費(fèi)能力。

這十幾年間，他們一下子從農(nóng)耕社會(huì)跳到工業(yè)社會(huì)，還處于非?？释麚碛须娨暀C(jī)、冰箱等家電的程度。

雖然這些南非新中產(chǎn)確實(shí)還處在啥啥都想買的階段，但中國(guó)老板再拿傳統(tǒng)商貿(mào)那一套已經(jīng)吸引不了他們，現(xiàn)在上場(chǎng)的是他們的子女輩。

因?yàn)閷?duì)于有一定購(gòu)買力的消費(fèi)者，尤其是南非現(xiàn)在的新中產(chǎn)，他們不希望跟別人一樣用一模一樣的商品，一些個(gè)性、高端、小眾的產(chǎn)品更能吸引他們的目光，這是傳統(tǒng)商貿(mào)做不到的。

從前幾年，這群創(chuàng)二代就拿穩(wěn)他們父母輩手中的接力棒，在南非市場(chǎng)上開始譜寫新一輪的暴富傳說(shuō)。

早在2012年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展得風(fēng)生水起的時(shí)候，就有一批敢為人先的中國(guó)老板在南非做起電商。

《走向新個(gè)體時(shí)代》提到何順杰的案例。

在上海念大學(xué)的何順杰剛畢業(yè)沒(méi)多久就來(lái)到南非做了電商，當(dāng)時(shí)的南非電商還是一片荒地。

何順杰做了三個(gè)垂直品類，一個(gè)服飾、一個(gè)家具、一個(gè)母嬰。然后在谷歌上投廣告，每天能得到二三十萬(wàn)的銷售額，看到數(shù)字后面的一串零，何順杰們像打了雞血一樣沸騰。

近10年來(lái)南非電商蓬勃發(fā)展，根據(jù)2024年Statista發(fā)布的一份非洲國(guó)家電商滲透率預(yù)測(cè)報(bào)告，報(bào)告顯示，2024年南非的電商滲透率位列非洲之首。

有預(yù)測(cè)到2027年，南非的電商滲透率將達(dá)到59.7%。

Statista發(fā)布的南非電商滲透率預(yù)測(cè)報(bào)告

如果說(shuō)創(chuàng)一代游刃有余的傳統(tǒng)商貿(mào)，主打量大、質(zhì)優(yōu)、便宜；那么創(chuàng)二代現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的電商走的就是個(gè)性、高端、小眾風(fēng)格。

黃約瑟是典型的華商二代，他爸爸在90年代就來(lái)南非創(chuàng)業(yè)。從擺地?cái)傞_始，一路走到把老家全村人都帶過(guò)來(lái)發(fā)了大財(cái)。從小在南非生活的湯宇，是中國(guó)老板在南非市場(chǎng)打拼最好的見(jiàn)證者。

他說(shuō)：現(xiàn)在南非的商貿(mào)行業(yè)基本被中國(guó)人掌控。

如果再搞傳統(tǒng)商貿(mào)已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)，卷來(lái)卷去會(huì)把行業(yè)搞死，所以我們就要發(fā)展電商。因?yàn)楦篙叺姆e累，在供應(yīng)鏈方面不用擔(dān)心，怎么選品很重要，傳統(tǒng)商貿(mào)涉及到的這些品類盡量不要。

還有媒體報(bào)道了王俊逸的案例。

他在南非跨境電商平臺(tái)上做假發(fā)生意，主要看中了南非中產(chǎn)階級(jí)的高消費(fèi)能力和假發(fā)的強(qiáng)復(fù)購(gòu)率。

南非本地電商平臺(tái)Takealot

他說(shuō)，在南非本地電商平臺(tái)Takealot賣的產(chǎn)品價(jià)格一定不能低。因?yàn)門akealot的運(yùn)費(fèi)很貴（每個(gè)包裹至少20塊錢），平臺(tái)抽成也相當(dāng)高（10%-15%）。但勝在物流還可以，平臺(tái)在南非境內(nèi)有三個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，快遞能做到當(dāng)日或次日達(dá)。這些物流成本，只有中產(chǎn)愿意承擔(dān)。

因?yàn)閮r(jià)高，當(dāng)前南非電商毛利大概在70%-100%，如果選的品類能夠滿足新中產(chǎn)階級(jí)的長(zhǎng)期需求，毛利還會(huì)更高。

再加上非洲人天生發(fā)質(zhì)差，所以她們對(duì)假發(fā)非常狂熱。一個(gè)黑人office lady，一個(gè)禮拜能換三四個(gè)發(fā)型，今天是黑色直發(fā)，明天是金色卷發(fā)，后天是......平臺(tái)上，質(zhì)地好的假發(fā)售價(jià)能高達(dá)上萬(wàn)人民幣，當(dāng)然幾十元的發(fā)套也有。

在南非電商平臺(tái)賣東西，貴有貴的道理，因?yàn)槲锪魇亲畲蟮淖償?shù)。

何順杰談到2012年南非的電商物流情況：“如果客戶買了一張床，我們通過(guò)我們唯一的一個(gè)在開普敦的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，平臺(tái)用物流車運(yùn)到另外一個(gè)城市約翰內(nèi)斯堡，再由一個(gè)司機(jī)開四個(gè)小時(shí)車到你家，敲了你的門，發(fā)現(xiàn)你不在，拒收，然后就會(huì)再開四個(gè)小時(shí)車，把這張床搬回來(lái)。

這個(gè)過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生的物流成本大概就有400元人民幣，而這張床本身大概就賣兩三千元人民幣。所以當(dāng)時(shí)在這方面付出成本的痛是無(wú)與倫比的?！?/p>

這個(gè)情況其實(shí)到現(xiàn)在也解決得不太好，拿南非本地的電商平臺(tái)Takealot來(lái)說(shuō)，雖然它在南非境內(nèi)有三個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，快遞能做到當(dāng)日或次日達(dá)。

但這個(gè)前提是賣家要將貨物統(tǒng)一送至Takealot配送中心，然后再由平臺(tái)交付給客戶，賣家將貨物送至Takealot也是需要一定時(shí)間的。

Takealot物流點(diǎn)，圖源網(wǎng)絡(luò)

如果想提前把貨物倉(cāng)儲(chǔ)在配送中心，租金和雜費(fèi)每月也要花一大筆錢。南非一個(gè)1000平米的倉(cāng)庫(kù)平均每月租金要2.4萬(wàn)人民幣，加上各種雜費(fèi)要3.5萬(wàn)人民幣，這些成本都要均攤在產(chǎn)品價(jià)格上。

除了運(yùn)輸費(fèi)用，貨物被搶更是一個(gè)概率大又損失大的問(wèn)題。

根據(jù)南非警方犯罪數(shù)據(jù)顯示，2023年1月份到3月份，南非共有5119輛車遭到搶劫，相當(dāng)于平均每天被搶57輛，這些車輛中包括了物流貨車。

雖然這個(gè)數(shù)字比上年同期下降了5.2%，但較之前一季度卻增長(zhǎng)了14%。

有在南非做生意的中國(guó)人說(shuō)：“亞洲面孔是最容易被搶的，因?yàn)樗麄兌贾纴喼奕嗽谀戏鞘亲錾獾?，有錢，所以遭搶的幾率很大。對(duì)中國(guó)老板來(lái)說(shuō)，圖財(cái)已經(jīng)算幸運(yùn)的，最怕的是圖財(cái)又圖命?！?/p>

2019年9月份，一群南非示威者對(duì)華人商店開始攻擊搶砸，不少華商的店鋪被洗劫一空，更有不少華人同胞在這場(chǎng)騷亂中喪命。

暴動(dòng)者正在搬運(yùn)華人商超的物資，圖源網(wǎng)絡(luò)

僅僅過(guò)去一年，同樣的慘劇再次發(fā)生。

2020年8月前后的50天，7名中國(guó)人在南非被殘忍殺害，平均一周就有近2名中國(guó)人在南非遇害。

從拎著蛇皮袋過(guò)來(lái)，到穿著錦衣歸鄉(xiāng)，華商暴富的背后是汗水，乃至淚水。

從傳統(tǒng)商貿(mào)到電子商務(wù)，他們翻過(guò)了一座又一座不可逾越的高山。在充滿潛力與挑戰(zhàn)的南非市場(chǎng)，他們一次次握住了時(shí)代的脈搏。

他們是華人之光，是中國(guó)人的名片，在異國(guó)他鄉(xiāng)綻放出獨(dú)屬于華人的堅(jiān)毅。

致敬每一個(gè)在南非土地上創(chuàng)造奇跡的中國(guó)人。