馬來西亞是東南亞第三大經濟體，國民富足，年輕人口眾多，對中國商品非常喜歡。

人口3200多萬，25歲以下年輕人口占比43%。人均收入1萬美元，僅次于新加坡，與中國水平相當。

今天我們就來分析一下馬來西亞跨境電商的市場潛力！

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馬來西亞市場概況

·人口情況

馬來是一個多民族，多元文化并存的國家，以年輕的馬來人和華人為主，英文為通用語言。

人口由馬來人、華人、印籍人組成，分別占比69.3%、22.8%、6.9%；其中男性占比51%，女性占比49%：年齡15~34歲的年輕人占比總人口的35.7%。

·地域分析

馬來西亞是多語種融合并存的國家，首都吉隆坡，語言分為馬來語、英語、中文。

馬來西亞臨近印尼、印度甚至中東，并與這些地區(qū)的人口交集密切所以馬來人和印尼人還擁有更多共通性。

馬來人大多有宗教信仰（伊斯蘭），只能吃清真食品，不吃豬肉。衣著相對保守，女性要求長袖長褲。

·GDP

2018年馬來的GDP人均達到12109.5美元，2019年達到3700億美元，而據有關數據分析，到2022年，會達到13958美元。

所以馬來西亞的電商市場有很大的發(fā)展力。

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馬來西亞電商市場數據分析

·電商市場規(guī)模及相關設施

根據東南亞的相關數據顯示，馬來西亞地區(qū)2019年電子商務市場規(guī)模達到35億美元，預計在2025年達到110億美元，占馬來西亞互聯網經濟市場規(guī)模的42%左右。

電商用戶2200萬，占比大于65%。

馬來政府積極響應RCEP協議，跨境電商利好明顯。

2020年11月，區(qū)域全面經濟伙伴關系協定正式簽署，包括中國、馬來等15個國家，主要利好是關稅降低、政策限制解決、海關程序貿易便利化。

·馬來西亞支付方式

支付方面，馬來西亞主要依賴銀行轉賬和銀行卡支付，分別占比46%和32％。

78%的馬來西亞人將他們的移動設備用于社交媒體，而只有34%的人使用它來購買產品或服務。

·馬來西亞網購行為分析

超過2600萬馬來西亞人使用互聯網，據數據顯示，年齡在16至64歲之間的用戶中有80%己經在線購物。

馬來西亞的在線消費品類別在2018年的總價值為31億美元，占電子商務總支出的51%。

今電子產品的購買對類別的貢獻最大，占消費品總支出的27%。

時尚美妝類產品緊隨其后，年度支出為7.71億美元，占在線消費品市場總額的四分之一。

旅游購物也是馬來西亞在線經濟的重要組成部分，馬來西亞互聯網用戶2018年的在線旅游購物支出超過27億美元。

·馬來西亞電商倉儲物流

馬來西亞物流行業(yè)近年來不斷發(fā)展，得益于強勁的增長促成因素，如更好的物流基礎設施，貨運量的增加以及電子商務的結構性增長等以及實現更大網絡和規(guī)模以及利用電子商務浪潮的雄心。

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馬來西亞消費者分析

·用戶數量

2019年，馬來西亞電商市場互聯網用戶總數高達2508萬，滲透率近80%，年增長率達14%，網民基數日益壯大。

其中約86%為移動端用戶，移動端成為主流，電商移動化也隨之成為大趨勢。

·消費水平

最新數據表明，馬來西亞在線購物來自低，中和高收入人群所占比例非常接近。

大約95%的馬來西亞本地居民將價格和促銷活動作為網購的主要原因。

活動促銷，價格優(yōu)惠，產品多樣化，免費送貨，零傭金以及其他此類激勱措施往往會吸引人們選擇在線購物。

·用戶結構

今馬來西亞電商消費者主要人群為25-34歲，此群體擁有一定的經濟能力；

根據平合數據表明，男性進行電商購物的比例高于女性，但女性的客單價要高于男性，女性消費金額的差距在很大程度上要歸因于女性消費者購買的產品類型，其中服裝、配飾、化妝品是最受歡迎的品類。

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馬來西亞選品建議

·消費習慣

馬來人買東西有一個特點，就是沖動購買，只要他們喜歡，也不會考慮太多。

另外在選擇馬來市場的產品時候，還要注意他們當地的宗教和天氣，馬來的氣候比較溫熱，雖說羽城服什么的用不大到，但是受宗教習俗影響，以穆斯林為大多數的女性消費者不能外露肢體，對長袖長袍的需求量大。

從購買因素上看，吸引消費者購買的Top3因素依次為：打折&限時促銷、包郵、低價保證。

最愛的社交軟件依次為：YouTube、Facebook、Instagram，社交媒體作用資訊渠道和宣傳平臺外，也成為新品牌的搖籃。

·熱銷品類

2022年馬來電商跨境熱銷品類排行前五的是：手機及配件，女裝，家居，嬰童用品，美妝護膚。

熱賣品類當中，男士愛買電子產品，女士愛買美妝、服飾家居。

選品參考：長袍、頭巾、村衫、地毯、兒童玩具、口罩、玩貝車、童裝、奶瓶、瑜伽褲、運動短褲、短裙、涼鞋、跳繩、瑜伽墊、瑜伽服、防曬用品、床單、電子秤、藍牙音箱、藍牙耳機、智能表等等。