跨境出海，中國(guó)在海外搶一個(gè)存量零售市場(chǎng)。雖然海外整個(gè)銷售市場(chǎng)是下行的，但是對(duì)中國(guó)是增量市場(chǎng)。
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早期的華為、中興，現(xiàn)在的Tik Tok，小米，傳音，SHEIN，一大批企業(yè)都在全球化擴(kuò)張的路上。內(nèi)卷雖然是主流，但已經(jīng)有一大批企業(yè)走向全球化。
中國(guó)才6.8萬(wàn)億的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)之外還有20萬(wàn)億美元市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為出海找機(jī)會(huì)，也是未來(lái)優(yōu)秀消費(fèi)企業(yè)的必走之路。
本期整理一些關(guān)于跨境出海的相關(guān)討論，內(nèi)容多來(lái)源于海豚社會(huì)員群交流、飯局討論、行業(yè)交流記錄。
出海找機(jī)會(huì)，是未來(lái)優(yōu)秀消費(fèi)企業(yè)的必走之路
中國(guó)人開(kāi)啟全球化創(chuàng)業(yè)分三個(gè)階段第一代：百年前國(guó)破家亡出海逃難式創(chuàng)業(yè)；第二代：改革開(kāi)放后福建浙江人偷渡苦力創(chuàng)業(yè)的一代；第三代：靠資本靠智力品牌出海創(chuàng)業(yè)的一代！
美國(guó)3.3億人口，人均一年花在服裝上2000美元，市場(chǎng)規(guī)模6600億美元。歐盟4.5億人口，算上英國(guó)就是5億人口，人均花在服裝上1400美元，7000億美元市場(chǎng)。中國(guó)14億人口，人均服裝花費(fèi)不到1300元（2021年上半年742元），合計(jì)18200億（2821.7億美元）。中國(guó)市場(chǎng)是又小又競(jìng)爭(zhēng)激烈！為什么SHEIN能夠成長(zhǎng)為更大的品牌？2020年中國(guó)共出口紡織品服裝2912.2億美元，同比增長(zhǎng)9.6%。根據(jù)美、歐、日相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)在美國(guó)、歐盟、日本紡織品服裝進(jìn)口總額中所占比重分別為33%、43.9%、58.6%。
顯然，中國(guó)是全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但全球第一的服裝品牌卻在西班牙——快時(shí)尚巨頭ZARA的母公司intedix。新品牌研究所認(rèn)為，橫向?qū)Ρ菻&M、ZARA和優(yōu)衣庫(kù)等品牌，SHEIN的價(jià)值應(yīng)該遠(yuǎn)不止1000億美元；而站在供應(yīng)鏈角度縱向來(lái)講，它不僅重塑了跨境服裝產(chǎn)業(yè)鏈，還把品牌“留”在了中國(guó)。柔性供應(yīng)鏈的核心價(jià)值是在快速變化的市場(chǎng)中能夠“更快滿足消費(fèi)者”，而當(dāng)下，沒(méi)有品牌能比SHEIN做得更好。
Shein的成功，給中國(guó)服裝行業(yè)一個(gè)啟示，全球服裝市場(chǎng)太大了，SHEIN做到百億美元銷售額，占比還不到1%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的已經(jīng)太厲害，以中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈+市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)出去降維打擊，完成從中國(guó)制造，到中國(guó)品牌的升級(jí)！
國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)。拼多多打海外，市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，打法有問(wèn)題！具體怎么看：樂(lè)觀派：去做增量，拿中國(guó)供應(yīng)鏈去搶占海外市場(chǎng)，這個(gè)邏輯是沒(méi)問(wèn)題的。一、管理層、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、思維都有問(wèn)題；做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的管理層拿著對(duì)付國(guó)內(nèi)用戶的打法和思維，去對(duì)付外國(guó)用戶，這個(gè)邏輯是行不通的。亞馬遜不僅有高價(jià)商品，也有低價(jià)商品，當(dāng)拼多多以低于亞馬遜的商品去掛單的時(shí)候，用戶很大程度上是不相信的，會(huì)存在懷疑。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)亞馬遜有極大的忠誠(chéng)，拼多多作為外來(lái)平臺(tái)，同樣會(huì)遭受質(zhì)疑?，F(xiàn)在拼多多以低價(jià)策略打海外市場(chǎng)，首先是要完成消費(fèi)者教育，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。外國(guó)的打假、防抄襲，保護(hù)原創(chuàng)，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，在法律法規(guī)上是比較完善的，政策上很大可能就對(duì)整個(gè)出海業(yè)務(wù)造成干預(yù)。而拼多多上有很多白牌商家，這一點(diǎn)在外國(guó)用戶心里是很難接受的；另外，拼多多在幾年前就做過(guò)出海，當(dāng)時(shí)因?yàn)榧儇泦?wèn)題，而關(guān)閉了業(yè)務(wù)。第三個(gè)就是文化的認(rèn)同，文化沖突問(wèn)題；舉個(gè)例子：過(guò)去阿里做速賣通在國(guó)外市場(chǎng)，一個(gè)月會(huì)做很多場(chǎng)活動(dòng)，而對(duì)手亞馬遜1個(gè)月最多做1次活動(dòng)，在當(dāng)時(shí)就引起了海外消費(fèi)者的反感。在海外消費(fèi)者心里會(huì)認(rèn)為速賣通是一個(gè)零售公司，而頻繁的營(yíng)銷轟炸，會(huì)干擾我，影響我。這個(gè)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，頻繁的營(yíng)銷動(dòng)作就是文化習(xí)慣、文化認(rèn)同、文化接受的問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)大眾可能已經(jīng)接受了，但是在國(guó)外消費(fèi)者心中就需要有一個(gè)接受過(guò)程。
現(xiàn)階段，家電出海在國(guó)外有一個(gè)很大增量。1、中國(guó)是大國(guó)，中國(guó)品牌正在被外國(guó)消費(fèi)者普遍接受。2、中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大支撐，因?yàn)橘Y源、技術(shù)等的支持，中國(guó)品牌相對(duì)外國(guó)品牌性價(jià)比更高；3、全球疫情大環(huán)境，通貨膨脹，消費(fèi)降級(jí)給了中國(guó)品牌很大的機(jī)會(huì)。以中國(guó)品牌入駐亞馬遜品牌的情況為例子；消費(fèi)情況存在兩個(gè)極端，一個(gè)是消費(fèi)100美金以上的產(chǎn)品，一個(gè)是30美金以下，中間這個(gè)空間，一直都有空缺，在過(guò)去10年，中國(guó)品牌都擠不進(jìn)去這個(gè)空間地帶，而隨著用戶消費(fèi)降級(jí)，過(guò)去購(gòu)買100美金以上的用戶，現(xiàn)在可以接受100美金以下的產(chǎn)品。過(guò)去購(gòu)買30美金以下產(chǎn)品的用戶，隨著對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可，愿意去購(gòu)一下30美金以上的中國(guó)制造。（目前家電清潔領(lǐng)域，科沃斯和石頭科技，銷量都很高）
中國(guó)走向全球的發(fā)展歷程中共有三大關(guān)鍵詞：1、中國(guó)制造——前面10年按照一年之前就大致會(huì)去生產(chǎn)；2、中國(guó)品牌——比如傳音、安克創(chuàng)新等成功出海的中國(guó)品牌；（現(xiàn)在正處于第二階段）；3、中國(guó)老板/中國(guó)股東——未來(lái)全球?qū)?huì)誕生很多中國(guó)老板，或者很多企業(yè)背后有中國(guó)股東參與。
中國(guó)品牌想要走出去、獲得世界的認(rèn)可，還有很多功課要補(bǔ)：1.外交部/宣傳部方面，需要作出“打造世界品牌”的統(tǒng)一規(guī)劃，講好中國(guó)品牌故事，講好中國(guó)品牌精神，講好中國(guó)品牌價(jià)值；2.品牌出海需要有強(qiáng)大的組織支撐，所以要做品牌聯(lián)合體，加強(qiáng)品牌談判的能力，獲得其他國(guó)家的重視和支持，這方面可以參考日本的經(jīng)合組織，我們海豚社仍需繼續(xù)努力；3.國(guó)際輿論參與權(quán)，我們不能夠在facebook、twitter、google等平臺(tái)快速方便的宣傳產(chǎn)品，就不能夠快速地覆蓋全球用戶，全球品牌營(yíng)銷上面卡脖子。設(shè)想一下，如果10億中國(guó)網(wǎng)友上線，想推什么推不出去；4.缺少美國(guó)資本的參與和認(rèn)可。歐美經(jīng)濟(jì)體在全球經(jīng)濟(jì)的占比仍然巨大，意識(shí)形態(tài)依舊是主流，這玩意回避不了。如果我們的品牌缺乏美國(guó)資本的參與和支持，就很難完成品牌標(biāo)準(zhǔn)和思想層面的建設(shè)，將會(huì)一直停留在打磨產(chǎn)品的階段；這四點(diǎn)功課，我們有信心補(bǔ)嗎？雖然目前來(lái)看舉步維艱。但長(zhǎng)期來(lái)看，身處行業(yè)之中，我們依舊愿意保持樂(lè)觀。一切，都需要交給時(shí)間。
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