谷歌是全球最受歡迎的搜索引擎，在搜索引擎市場占據主導地位，它是迄今為止全球使用最廣泛的搜索引擎，全球的用戶每天都會產生大量的搜索。

因此投放谷歌廣告也是跨境電商最常見的推廣方法。熟悉谷歌的電商朋友都知道，Google Ads中最常見的廣告形式：展示廣告，購物廣告，搜索廣告，視頻廣告，應用廣告等。

不少賣家朋友投廣告花了不少錢卻看不到效果，不免有些著急。如何摸索門道走出新手村，下面這幾個雷區(qū)你一定要避開！

01

關鍵詞不清晰

不少賣家在做Google推廣前，沒有什么目標，由于目標過于籠統(tǒng)，因此在推廣時不知道該側重于推廣品牌，還是產生轉化、產生訂單，只是一鍋亂燉，最后得到的效果差強人意。

好的市場營銷都是有的放矢、有目標有計劃的，知道在Google推廣中選擇哪種廣告方式、哪些關鍵詞才能將產品優(yōu)勢最大化，爭取到最多數量的潛在客戶。

解決方式：

1.優(yōu)化關鍵詞，導出搜索詞并使用快速數據透視表；

2.放入你的搜索字詞，然后選擇廣告組的數量，這時會出現一個與之匹配的廣告組的數量；

3.還可以將廣告組作為搜索字詞再次搜索，獲得更精細的特定廣告組。

02

定位不準確

若要Google推廣效果顯著，除了要有清晰的目標外，還要有準確的定位。那么如何才能做到準確定位呢？這就需要做到詳盡的市場分析及目標人群定位。

只有確定了市場的走向和目標人群的喜好、習慣等信息，才能針對性地采取一系列措施，從競爭對手中脫穎而出，吸引國外買家的關注。

解決方法：

受眾的建立，最好使用自定義廣告受眾，不要使用顧客名單的，其他的幾種類型的都可以分別嘗試，用ab測試的方法也是極好的。對受眾做一下精細的規(guī)劃，排除一些不必要的受眾群的曝光。

03

了解不夠深入

確定好目標和定位后，接下來就是實踐。在投放前你確定了解Google的搜索方式嗎？知道Google的算法規(guī)則嗎？知道外國人喜歡瀏覽什么風格的網站嗎？

如果這些你碰巧有所了解，那你知道外國買家傾向于搜索哪個關鍵詞嗎？兩個意義相近的關鍵詞搜索量有什么區(qū)別？怎么才能在確定關鍵詞流量的同時，將轉化率最大化？

這些都不是一時就能學會的東西，需要長久的觀測、分析和重復實踐才能勝任。

04

網站體驗不好

有人會說，我已經解決了上面的三個問題，為什么效果還是不理想呢？這有可能是你的網站體驗不好。

不少人覺得英文網站就是中文網站的英文化，頁面設計都按照國人的習慣來，使得老外瀏覽起來覺得別扭，很難找到自己需要的信息。

保持網站的穩(wěn)定性也是重要工作之一。如果你的網站打開緩慢，可能沒等網頁開啟，買家就已經失去了耐心。

除此之外，最基本的網站優(yōu)化是必不可少的，如關鍵詞優(yōu)化、導航優(yōu)化、標簽優(yōu)化等都要注意到，不然網站排在搜索結果的幾十頁后面，客戶根本很難發(fā)現。

05

不能因地制宜

新手在剛開始投廣告時容易依賴系統(tǒng)“自動出價”，不管廣告投在哪，永遠都是一個價，這不僅燒錢還效果微弱。而終于當大家幡然醒悟，開始人工操作時又發(fā)現，設置eCPC和maximizing clicks會有差別很大的市場反應。

解決方法：

1.通過出價修改器來匹配不同區(qū)域的投入差異；

2.查看廣告系列中的位置部分，然后深入研究城市級別，以獲取提高出價的機會。

06

不使用競價測試

事實上，與其一開始就設置一大堆限制條件，給廣告綁上束帶，不如采取競價測試的來觀察廣告跑的效果。后者支持諸如出價機制、登錄頁面等元素的測試，能夠獲得更靈活的實時數據。

解決方法：

1.復制廣告系列并更改廣告中的URL；

2.開始創(chuàng)建競價測試，選擇目標廣告系列，然后點擊右上角的“草稿”按鈕；

3.之后更改要測試的部分，然后選擇將其作為測試，設置好預定的測試時間。