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對(duì)于穆斯林來(lái)說(shuō)，齋月大促是年度重要的電商盛事，相當(dāng)于美國(guó)的“黑色星期五”和中國(guó)的“雙十一”。每到此時(shí)，品牌不僅花心思做創(chuàng)意，更是重金投入到了中東、東南亞等地區(qū)的各種廣告之中。
齋月小常識(shí)
齋月是伊斯蘭歷的第九個(gè)月，持續(xù)30天的時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)，穆斯林每天從日出到日落期間禁止飲食、吸煙等活動(dòng)。齋月結(jié)束的第二天就是開(kāi)齋節(jié)。
2022年的齋月預(yù)計(jì)在4月3日-5月3日之間。
01
TikTok在齋月中占據(jù)主導(dǎo)地位
該指南顯示，TikTok的影響力可以讓更多品牌在今年齋月期間受益。
首先，TikTok 為東南亞地區(qū)提供了一些關(guān)鍵的使用說(shuō)明，與大多數(shù)地區(qū)一樣，該地區(qū)最近的興趣激增。
更重要的是，TikTok 指出，就在開(kāi)齋節(jié)前幾周，超過(guò) 70% 的 TikTok 用戶對(duì)齋月購(gòu)物感到興奮。此外，超過(guò)一半的 TikTok 用戶決定取消購(gòu)物袋進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)——他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的依賴度更高。
這里要注意的另一個(gè)關(guān)鍵有趣事實(shí)是，與不使用上述平臺(tái)的用戶相比，TikTok 用戶傾向于購(gòu)物。TikTok 指出，他們已經(jīng)注意到來(lái)自他們平臺(tái)的這種巨大轉(zhuǎn)變，因?yàn)橄M(fèi)者希望這次通過(guò)更多的購(gòu)物活動(dòng)和巨大的歡樂(lè)來(lái)慶祝節(jié)日。
02
齋月及齋月中消費(fèi)者的行為
01
更愛(ài)看視頻
齋月是一個(gè)持續(xù)30天的節(jié)日，TikTok用戶在此期間非?；钴S，相關(guān)視頻的觀看量可達(dá)數(shù)千億人次，并且觀看量、互動(dòng)量與視頻創(chuàng)作數(shù)量都大幅增長(zhǎng)。
娛樂(lè)、折扣、慶祝、菜譜、開(kāi)箱......這類視頻是Tik Tok用戶齋月期間喜歡看的內(nèi)容，因此品牌可獲得充分的機(jī)會(huì)與用戶互動(dòng)。
齋月熱門(mén)話題?
#ramadanmemes
齋月熱梗/趣味視頻 1630萬(wàn)
#ramadansale
不同齋月打折/熱賣測(cè)評(píng) 1560萬(wàn)
#ramadan2022
齋月慶?；顒?dòng)相關(guān)內(nèi)容 6160萬(wàn)
#ramadanrecipes
齋月定制菜譜 3.9億
#ramadandecor
齋月家裝創(chuàng)意 3130萬(wàn)
#ramadanfashion
齋月時(shí)尚 1180萬(wàn)
02
更愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
在開(kāi)齋節(jié)前一周，電商訪問(wèn)量會(huì)沖到最高峰，之后會(huì)逐漸回落。此時(shí)的購(gòu)物行為，主要是為了接下來(lái)的開(kāi)齋節(jié)做準(zhǔn)備。傳統(tǒng)服飾、禮品、旅游用品、派對(duì)用品是最受歡迎的商品。
例如話題#RamadanPrep(齋月準(zhǔn)備)下的視頻觀看量已達(dá) 6.16 億，該話題的視頻有半數(shù)以上是與開(kāi)齋創(chuàng)意、齋月熱賣和折扣信息有關(guān)。
03
齋月出海營(yíng)銷要點(diǎn)
01
使用齋月專屬音效
Tik Tok用戶喜歡具有節(jié)日性、季節(jié)性的音樂(lè)曲目作為對(duì)應(yīng)內(nèi)容的配樂(lè)。品牌可以采用有齋月或是穆斯林特色的音樂(lè)來(lái)展現(xiàn)品牌創(chuàng)意。
例如這位埃及運(yùn)營(yíng)商@Orange_Egypt為齋月所創(chuàng)作的音樂(lè)，被超過(guò)8.7萬(wàn)用戶使用作為視頻配樂(lè)。
，時(shí)長(zhǎng)00:37
02
打造娛樂(lè)化內(nèi)容
TikTok用戶喜歡觀看與他們相關(guān)的娛樂(lè)內(nèi)容。品牌打造娛樂(lè)性的內(nèi)容不僅能給用戶帶來(lái)歡樂(lè)，也更容易給用戶留下深刻的印象。而且參考社區(qū)的熱門(mén)創(chuàng)意,品牌也不難做出新鮮趣味的內(nèi)容。
例如倒計(jì)時(shí)變裝或者喜劇性的生活小竅門(mén)。
03
與用戶共創(chuàng)內(nèi)容
品牌可以根據(jù)TikTok的用戶正在創(chuàng)建有關(guān)齋月的內(nèi)容，將品牌融入其中，可以更容易實(shí)現(xiàn)品牌的目標(biāo)。
從食譜分享、餐桌裝飾、清潔技巧到育兒建議，#MomsOfTikTok話題下的內(nèi)容無(wú)所不包。品牌可以在齋月期間加入#MomsOfTikTok話題，給予用戶在齋月期間的與品牌相關(guān)的建議。
同時(shí)，品牌還可以在自己的話題中啟發(fā)或邀請(qǐng)用戶創(chuàng)建自己的內(nèi)容，并讓品牌在其中獲得曝光。
04
通過(guò)挑戰(zhàn)賽與用戶互動(dòng)
TikTok“游戲”活動(dòng)影響力巨大，品牌可以利用它來(lái)開(kāi)啟齋月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)TikTok上易于創(chuàng)建的內(nèi)容和互動(dòng)游戲(如品牌挑戰(zhàn)賽)，幫助用戶并以新的方式與他們互動(dòng)。
05
制定合理廣告投放計(jì)劃
根據(jù) TikTok 齋月期間創(chuàng)造即時(shí)增長(zhǎng)的這 4 個(gè)內(nèi)容支柱來(lái)吸引您的受眾：家庭、給予、更新和慶祝。根據(jù)這些支柱在 TikTok 上策劃您的內(nèi)容，并為您的企業(yè)尋找新的機(jī)會(huì)，以提高其在 TikTok 受眾中的知名度。一旦你做到了這一點(diǎn)，請(qǐng)逐步停止你的活動(dòng)，這樣它就不會(huì)驅(qū)散 TikTok 用戶的興奮。
您可以發(fā)布您的 TikTok 內(nèi)容：齋月前 4 周，齋月期間 4 至 5 周或開(kāi)齋節(jié)期間和之后 2 周
如果您希望讓您的業(yè)務(wù)在其他人之前立即受到關(guān)注，請(qǐng)考慮在 TikTok 上使用信息流廣告。信息流廣告是一種為您的 TikTok 業(yè)務(wù)頁(yè)面增加流量的好方法，它能通過(guò)獲得更高的覆蓋面和頻率、參與度和高質(zhì)量的投資回報(bào)來(lái)針對(duì)特定的受眾推動(dòng)有效的行動(dòng)號(hào)召。
總的來(lái)說(shuō)，作為持續(xù)一個(gè)月的重大節(jié)日，品牌需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和心理，在充分尊重宗教信仰的前提下，來(lái)合理選擇平臺(tái)、發(fā)布內(nèi)容，并且抓住商機(jī)。
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