所謂KOL營銷【海外叫作influencer marketing（影響力營銷）】，一般指營銷公司找大V、用紅人、拉上自媒體意見領袖等方式促使消費者購買產品的營銷方式，即所謂的“網紅經濟學”，也可稱為KOL營銷。

雖然市場營銷領域瞬息萬變、難以預料，從社交媒體視頻化的趨勢來看，KOL營銷必定會成為未來一段時間品牌營銷的重要手段。

本文將對海外KOL營銷的發(fā)展趨勢作進一步總結：

趨勢一：TikTok成為重要渠道

與去年相比，最顯著的變化之一是TikTok上KOL營銷的增長。

TikTok在這兩年快速崛起，2020年的疫情更是推動了其發(fā)展歷程，使用TikTok的用戶群體逐漸激增，越來越多的品牌開始把TikTok設為海外最有力的營銷渠道之一。目前，有45％的受訪者使用TikTok進行有影響力的營銷。

如何使用 TikTok 進行KOL營銷？

匹配合適的KOL

最關鍵的一點是要在TikTok上找到適合您的品牌或公司的KOL，因此，您需要首先了解您的目標受眾，然后根據您的目標受眾畫像，尋找合適的 TikTok。同時，除了自己搜索尋找之外，如果您的經驗較少，通過專業(yè)的機構或影響者平臺也是不錯的選擇。

Inpander在東南亞拉美地區(qū)擁有系統(tǒng)且專業(yè)的KOL營銷服務團隊，有著5000+知名KOL資源，涉及包括生活、美妝、游戲、科普、數碼、美食等數十種業(yè)務板塊，可為不同品牌定制高效且精準KOL清單，是您提升海外知名度與影響力最佳合作者。

定制個性化營銷玩法

您可以與與KOL合作創(chuàng)作視頻內容，通過評論、私信等來實現引流轉化。同時還可以與KOL合作進行TikTok廣告投放，例如In-feed廣告+KOL，挑戰(zhàn)賽+KOL，直播帶貨+KOL。這過程中，既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。

趨勢二：以ROI為導向

近年來，KOL營銷的世界已經成熟。研究還表明，目前 65% 的營銷人員衡量網紅營銷活動的ROI。 預計到 2021 年，我們將看到以ROI為導向的網紅營銷進一步增長。這意味著越來越多的人關注活動的數據和結果，例如品牌實現的點擊量和銷售額。

如何開始以ROI為導向的網紅營銷？

品牌需要盡可能清楚地描述你的目標。您可以設定銷售目標，也可以設定覆蓋面、參與度、喜歡和新粉絲。例如，在 x 期間內銷售 1000 件商品?；蛘吒采w范圍至少為 y 的廣告系列。

以ROI為導向的影響者營銷的一個很好的例子是Gerber品牌的美國案例。

該品牌已與年幼的孩子有影響力。目標是通過產品“Lil Beanies”接觸父母。他們可以通過 Instagram 頁面收到優(yōu)惠券以立即購買產品。并產生了巨大的影響?；顒悠诮Y束后，全國銷售額增長了 5%。

趨勢三：AI虛擬網紅的迅速發(fā)展

隨著技術變得越來越強大，真實與虛幻之間的界限正在變得模糊，“虛擬” influencers 數量迅速增長，并且對品牌越來越有吸引力。HypeAuditor的數據顯示，虛擬influencers產生的參與度幾乎是人類influencers的三倍。

如今，技術使創(chuàng)建栩栩如生的虛擬人物成為可能，這些任務具有獨特的個性，并隨時與觀眾共享“生活”的時刻，使聽眾感到自己與他們聯(lián)系在一起。

此外，品牌的優(yōu)勢在于，這些虛擬人物比實際影響者更有利可圖。另一方面，品牌能夠保證永遠不會與這些虛擬人物有任何分歧。

如何使用虛擬網紅營銷？

關于如何開始使用虛擬現實，已經有很多很好的創(chuàng)意示例。例如，最近抖音上爆火的美妝博主柳夜熙，就是一個虛擬人。截至目前，該賬號只發(fā)布了1則視頻和1組照片，但一條兩分鐘的短視頻，五小時內獲贊247.7萬，收獲了460萬粉絲。

趨勢四：真實內容

社交媒體影響者們可以發(fā)出自己獨特的聲音，拓寬宣傳渠道，增加品牌的受眾人數，幫助品牌進行推廣。

但是切記，如果社交媒體影響者們不是在用自己的“原聲”進行推銷，很可能會適得其反。它們之所以會如此受歡迎，就是因為與受眾間建立起了一種真實的連接。因此，如果社交媒體影響者們發(fā)布的品牌推廣信息看起來不像是真的，它們的可信度就會大大降低。

品牌如何開始使用真實內容營銷？

品牌營銷者們可以幫助社交媒體影響者實現宣傳效果與真實度間的平衡：確定大的內容框架，讓社交媒體影響者們在此框架下發(fā)出自己真實的聲音，讓品牌和媒體相結合，用最真實的方式將產品呈現給受眾。

趨勢五：關注微型網紅的力量

現階段，粉絲數量相對較少的微型意見領袖開始受到越來越多的關注。這些微型KOL的影響力一般都是基于自身的藝術、才藝、知識、語言等天賦能力。

他們可能來自各個垂直領域，包括普通工人、白領、畫家、舞蹈演員、游戲玩家等等，他們與用戶的距離更近。

特別是一些小眾人群中的KOL，將會成為各大品牌營銷的重點關注對象，只要找到合適的網紅便一定能找到其對應的客群，更好地對目標群體營銷。

此外，小型網紅KOL乃至微型網紅KOL擁有著一定的用戶影響力和帶貨能力，但是對于整體品牌的影響力又較小。

即使發(fā)生了一些人設崩塌或者其他對品牌有傷害的事情，其影響力也能夠及時的得到控制。相對來說，與他們合作成本低且較為安全。

與品牌愛好者合作的技巧

最大的挑戰(zhàn)：確保您的影響力足夠大以產生影響。如果您通過一位影響者的宏觀或超級影響者快速產生廣泛影響，您可能需要 100 名微型網紅。如果您想獲得積極的投資回報率，請確保流程可擴展。

趨勢六：音頻、博客

在我們預計視頻每年都會占據主導地位的地方，另一個趨勢已經悄然突破：音頻。這部分是由于智能手機無處不在，這使得在任何地方收聽音頻都變得非常容易。。

去年，Spotify 收購了兩家大型播客公司，并以天文學家的價格與美國著名播客喬·羅根( Joe Rogan)簽訂了合同，這引起了轟動。但當你看到有多少人使用這種媒介時，這實際上是有道理的。預測還表明，未來幾年音頻廣告市場也將大幅增長至 1.5 萬億。

趨勢七：KOL營銷和社交參與

從爭取種族平等到要求政客為應對氣候變化做更多的事情。許多有影響力的人使用他們的平臺為我們國家?guī)矸e極的變化。這種新興現象在很大程度上是由年輕的Z 世代消費者推動的。85% 的年輕一代認為品牌應該不僅僅是利潤，70% 的人寧愿做一些有意義的事情而不是賺很多錢。

品牌如何通過社交參與做KOL營銷？

如果你代表一家公司，它也可以為你帶來好處。品牌可以通過多種方式開始社交參與。例如，他們可以大聲疾呼反對種族主義，例如耐克或聘請將影響力用于社交主題的影響者。這允許影響者鼓勵他們的追隨者做出有意識的選擇。

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