隨國(guó)內(nèi)各類(lèi)網(wǎng)紅帶貨形式的爆發(fā)，以及疫情以來(lái)海外電商需求的增長(zhǎng)，我們也收到越來(lái)越多的電商平臺(tái)、獨(dú)立站、平臺(tái)賣(mài)家關(guān)于海外網(wǎng)紅帶貨的咨詢(xún)。

Samra Media一直聚焦海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，電商領(lǐng)域的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)也一直是我們的重點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。2020年黑五，我們和國(guó)內(nèi)的頭部出海電商平臺(tái)阿里速賣(mài)通（AliExpress），F(xiàn)ordeal，Lightinthebox分別在歐美、中東、東南那亞等區(qū)域合作。同步操作來(lái)自十余個(gè)國(guó)家的約50名網(wǎng)紅，覆蓋用戶(hù)規(guī)模1億以上。

我們內(nèi)部也不斷復(fù)盤(pán)和總結(jié)海外電商帶貨的一些優(yōu)勢(shì)渠道、高轉(zhuǎn)化形式及注意點(diǎn)，這里也給各位分享下：

一、海外電商帶貨的主要平臺(tái)

和國(guó)內(nèi)各社交平臺(tái)成熟的小黃車(chē)帶貨功能不一樣，海外目前在平臺(tái)層面的嘗試還在早期。

1、TikTok（海外版抖音）購(gòu)物車(chē)功能還沒(méi)開(kāi)放。目前可以在帳號(hào)的個(gè)人主頁(yè)

2、Facebook/Instagram官方上線(xiàn)了購(gòu)物功能，粉絲達(dá)到10000以上就可以申請(qǐng)?？梢栽谄脚_(tái)內(nèi)建商品，也可以導(dǎo)入Shopify。Instagram過(guò)往的視頻/圖片形式對(duì)于帶貨不是很友好. 2020年Instagram在海外部分區(qū)域上線(xiàn)了Reel功能，部分帳號(hào)的Reel可以和國(guó)內(nèi)的抖音一樣發(fā)短視頻加商品帶貨按鈕。但都還是小規(guī)模測(cè)試間段。

3、YouTube官方從2018年就開(kāi)始測(cè)試視頻下方的櫥窗功能，并且和TeeSpring獨(dú)家合作。網(wǎng)紅可以在TeeSpring開(kāi)設(shè)自己店鋪，定制專(zhuān)屬T恤文化衫之類(lèi)的，掛到自己視頻下方。但是產(chǎn)品過(guò)于單一，知道2020年還沒(méi)有太大進(jìn)展。但是，由于YouTube長(zhǎng)視頻的表現(xiàn)力更強(qiáng)，加上視頻描述里可以支持完成的商品鏈接，下載鏈接等等。所以，即便不通過(guò)官方櫥窗，直接使用YouTube基礎(chǔ)的視頻展示+描述放鏈接功能也能夠帶來(lái)足夠的轉(zhuǎn)化。

目前YouTube是在海外電商帶貨方面轉(zhuǎn)化率最好、客戶(hù)投放最多的平臺(tái)。

二、主要帶貨形式

從廣告內(nèi)容形式上，主要分為開(kāi)箱視頻、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、Lookbook、直播這幾類(lèi)。

開(kāi)箱視頻：通常給KOL寄整箱產(chǎn)品，對(duì)方逐一展示和推薦。也可以結(jié)合盲盒的玩法，試得視頻更加有趣，也更有吸引力。

測(cè)評(píng)視頻：這類(lèi)更多用在科技類(lèi)產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品等?？梢匝?qǐng)垂直類(lèi)目專(zhuān)頁(yè)KOL對(duì)比測(cè)評(píng)。盲測(cè)對(duì)比等等。

LOOKBOOK：這類(lèi)比較適合服飾、箱包類(lèi)品牌方或者平臺(tái)型電商合作。通過(guò)給KOL提供不同搭配的服飾、鞋包。KOL注意搭配展示，并配合Youtube描述的鏈接。通常此類(lèi)視頻的播放量和點(diǎn)擊量都非常高。

直播：目前海外電商類(lèi)直播主要是以YouTube為主，可添加產(chǎn)品鏈接。目前使用還較少，起步階段。

目前TikTok已經(jīng)在印尼測(cè)試直播帶貨、短視頻小黃車(chē)購(gòu)物功能；Google 可能也會(huì)改進(jìn)視頻櫥窗展示合作。Samra Media 和大家一起期待海外更加完善的網(wǎng)紅合作形式，和更高效的帶貨轉(zhuǎn)化。