無(wú)論是亞馬遜的新賣家還是資深賣家，很難避免的一個(gè)話題就是“流量”。流量的來(lái)源，以及如何引流帶動(dòng)店鋪商品的銷量，獲得更多的利潤(rùn)，都是運(yùn)營(yíng)要考慮的方方面面。而日常工作中最繞不開的兩大主題就是站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣。

今天，光子易就亞馬遜如何引流這個(gè)話題，跟大家分享一下。

01、站內(nèi)引流，如何做好？

大家都知道，亞馬遜推廣的方式有兩種，一是站內(nèi)引流和站外引流，而站內(nèi)引流是最基礎(chǔ)的，需要更加重視。

亞馬遜站內(nèi)的流量主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：

* Listing詳情頁(yè)面和變體（搜索流量&分類導(dǎo)航流量）

* 站內(nèi)廣告和促銷

* 秒殺（Lighting Deals）

* Reviews

* 銷量（轉(zhuǎn)化率）和物流

當(dāng)一個(gè)賣家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時(shí)，一定要用心做好以上方面的工作。

*Listing頁(yè)面

Listing頁(yè)面是否完善對(duì)于吸引流量、提高轉(zhuǎn)化率有直接影響。

優(yōu)化Listing頁(yè)面主要從關(guān)鍵詞、圖片、標(biāo)題、描述等方面入手。重點(diǎn)說(shuō)一下標(biāo)題，要精練，把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在里面；對(duì)于標(biāo)題的編寫可以歸納為“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點(diǎn)+產(chǎn)品核心屬性”。

這里可以給大家舉個(gè)有趣的例子，blanket和carpet這兩個(gè)詞都有毯子的意思，但是產(chǎn)品確實(shí)千差萬(wàn)別，一起來(lái)看看前臺(tái)搜出來(lái)的都是什么產(chǎn)品，這個(gè)是blanket的產(chǎn)品搜索結(jié)果：

再看看carpet：

結(jié)果一個(gè)是身上蓋的毯子，一個(gè)是地上鋪的毯子，完全是兩個(gè)不同的產(chǎn)品。所以說(shuō)關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)！

*CPC廣告

好廣告能為店鋪帶來(lái)可觀的流量，甚至是提高轉(zhuǎn)化率。賣家不僅要控制ACoS，還要不斷優(yōu)化CPC廣告，并且需要監(jiān)控查看關(guān)鍵詞的效果——有沒有曝光量、有沒有點(diǎn)擊率。

*Review

Review是可以為產(chǎn)品引來(lái)流量提升其排名的，因?yàn)橘I家一般都會(huì)先去評(píng)論區(qū)看評(píng)論、評(píng)級(jí)再?zèng)Q定是否購(gòu)買該產(chǎn)品。

如果一個(gè)Listing的Review太差，買家看到后就會(huì)跳走，其結(jié)果就是流量上去了，但是轉(zhuǎn)化率卻下降了，從而Listing權(quán)重就會(huì)相應(yīng)的被減少。所以，重視產(chǎn)品Review也是引流的重要工作。

*促銷活動(dòng)

當(dāng)前亞馬遜上促銷的方式有：free shipping、money off、buy one get one、external benefits四種，這四種促銷方式的特點(diǎn)就是——免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。 

實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式?！皾M減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。

*秒殺活動(dòng)

秒殺活動(dòng)可以為listing帶來(lái)意想不到的流量。但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。

建議：入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

02、站外推廣，如何使用？

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外推廣，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

常見的站外推廣渠道，我們將它們劃分為兩大類 ：

1. Deal網(wǎng)站（含官方網(wǎng)站&博客）

2. 社交媒體Deal群組或主頁(yè)

*Deal網(wǎng)站&博客

Deal站，即以發(fā)折扣信息Deal為主的網(wǎng)站。各個(gè)站點(diǎn)都有這樣的Deal站。以下列舉各站點(diǎn)最常見的Deal站：

美國(guó)：Dealnews 加拿大：RedflagDeals 英國(guó)：Hotukdeals

法國(guó)：Deallabs 德國(guó)：Mein-Dealz 西班牙：Chollometro

意大利：Bestdiscounts 日本：Webprice 澳洲：Ozbargains

這些Deal站每天所更新的信息全部為本國(guó)站點(diǎn)的折扣信息。這類網(wǎng)站的盈利方式來(lái)自兩點(diǎn)： 1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費(fèi)。

Deal站里，根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)不同，分為給錢就能上，和給錢加嚴(yán)格篩選上貼。以美國(guó)為例，Dealnews基本是付費(fèi)就能上。雖然現(xiàn)在也比之前更嚴(yán)格了，但總體來(lái)說(shuō)上貼概率較大。而Techbargains是需要嚴(yán)格篩選帖子后，才能上貼。對(duì)于新品而言，不可能有機(jī)會(huì)被Techbargains這樣的網(wǎng)站選中，那么選擇標(biāo)準(zhǔn)較低的Dealnews也是合適的選擇。

*社交媒體Deal群組或主頁(yè)

社交媒體上的Deal群組或者Deal主頁(yè)。站外發(fā)帖最常用的社交媒體平臺(tái)有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等。 

以FB為例，在FB上有很多專門轉(zhuǎn)發(fā)亞馬遜折扣信息的Groups。群的管理員將收集來(lái)的Deal發(fā)到群里，群友根據(jù)自己的需求點(diǎn)擊鏈接，跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品頁(yè)面，使用code碼完成下單。國(guó)內(nèi)近兩年出現(xiàn)在微信上的京東福利群，即為類似功能的Groups。

這類群組里的發(fā)帖人，我們俗稱為紅人。紅人們的收入來(lái)源有兩點(diǎn)：

1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費(fèi)。

這方面和Deal站是一樣的，只是前者是網(wǎng)站形式，而后者是依托于社交媒體而生的群組或者主頁(yè)。

那么，Deal站和社媒群組，哪個(gè)更好呢？

Deal站

優(yōu)勢(shì)：日活流量大，曝光面大，相對(duì)更適合男性關(guān)注的產(chǎn)品，如電子、戶外等 

弱點(diǎn)：上帖門檻高，費(fèi)用高，無(wú)售后，沒效果服務(wù)商也沒辦法補(bǔ)救

社媒群組或主頁(yè)

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格明顯低于Deal站，售后靈活，操作靈活，尤其適合女性采買產(chǎn)品，如家居、服裝、母嬰等，以及Deal站審核不通過(guò)的產(chǎn)品，審核門檻低 

弱點(diǎn)：日活流量沒有Deal站大，對(duì)男性關(guān)注產(chǎn)品較弱，如Auto類、常見的電子產(chǎn)品等

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)站外的“因果循環(huán)”，暫且講到這里。感興趣的小伙伴可以再去深入研究，理清楚站內(nèi)流量和各種站外推廣渠道的邏輯，進(jìn)而選擇適合的推廣方式。

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