產(chǎn)品listing中的宣傳視頻怎么拍？關(guān)聯(lián)視頻拍攝一些什么內(nèi)容可以提升用戶的體驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的了解呢

以前我們?cè)诰W(wǎng)上買東西還會(huì)擔(dān)心收到的實(shí)物與賣家的描述完全不一樣。有了視頻的展示這種情況就好多了。畢竟視頻可以多元化和全方面的展示產(chǎn)品實(shí)物，可以大大的減少售后問(wèn)題。用戶了解清楚了就不會(huì)出現(xiàn)后續(xù)實(shí)物與用戶的預(yù)期不符產(chǎn)生的退貨事件。

視頻還可以打消用戶不信任的心理用戶在瀏覽你的產(chǎn)品時(shí)是否有不了解產(chǎn)品尺寸或懷疑不信任的心理。這些因素會(huì)讓用戶在下單過(guò)程中猶豫不決。通過(guò)視頻就可以很好的讓用戶放下心來(lái)。你只需要簡(jiǎn)單的拍一條視頻示范一下產(chǎn)品的功能和好處。就可幫助您的客戶做出購(gòu)買決定。

這里有一些亞馬遜公布數(shù)據(jù)來(lái)支持它：

• 96% 的消費(fèi)者認(rèn)為視頻在做出在線購(gòu)買決定時(shí)很有幫助。

• 79% 的在線購(gòu)物者更愿意通過(guò)觀看視頻來(lái)獲取產(chǎn)品信息，而不是閱讀頁(yè)面上的文字。 

• 正確的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高 80% 以上。

只有通過(guò)了品牌備案的賣家才可以在listing中上傳主圖視頻

雖然亞馬遜網(wǎng)站上的所有品牌注冊(cè)賣家都可以使用視頻，但歐洲的大多數(shù)賣家還沒(méi)有上傳視頻的選項(xiàng)。在英國(guó)和歐洲其他地方，上傳視頻功能仍然僅限于供應(yīng)商。

視頻發(fā)布好了出現(xiàn)在這個(gè)位置（listing首頁(yè)），位置非常明顯。是貴司產(chǎn)品的宣傳片，內(nèi)有貴司logo，產(chǎn)品宣傳片，廣告片，畫面唯美，展示受眾人群極廣。這就是我們說(shuō)的主圖視頻。

在產(chǎn)品listing下面還有一個(gè)videos（就是我們所說(shuō)的關(guān)聯(lián)視頻） 往下翻就可以看到到。目前只有美國(guó)站開(kāi)通了關(guān)聯(lián)視頻介紹功能。這個(gè)位置相對(duì)比主圖視頻就沒(méi)那么顯眼 也是供賣家和用戶上傳視頻的。

上傳的視頻帶有購(gòu)買鏈接，點(diǎn)擊鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。所以賣家們最好上傳自己的視頻把這幾個(gè)位置占滿，如果不上傳視頻的話亞馬遜就會(huì)推一些競(jìng)品的視頻到這個(gè)位置。進(jìn)你店鋪的用戶要是點(diǎn)擊競(jìng)品的視頻鏈接跳轉(zhuǎn)到別的店鋪里，你就失去了一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。

關(guān)聯(lián)視頻的內(nèi)容可以是

1.用戶體驗(yàn)視頻

此類視頻是指在展示客戶正在使用的產(chǎn)品，這有助于潛在買家更好地了解產(chǎn)品并了解其功能。例如用戶收到產(chǎn)品擺放在家里是實(shí)際大小和使用效果。也可以是站在買家的角度來(lái)講解一下產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及產(chǎn)品人性化的亮點(diǎn)。

2.解說(shuō)視頻

這種類型的視頻真正專注于產(chǎn)品的好處以及它如何為客戶解決問(wèn)題。一個(gè)具有說(shuō)服力的優(yōu)秀劇本在這里是關(guān)鍵，無(wú)論是大聲說(shuō)出還是在屏幕上顯示。某些產(chǎn)品的好處，例如一些的營(yíng)養(yǎng)品護(hù)膚品，僅從它們的視覺(jué)外觀來(lái)看并不清楚。展示產(chǎn)品如何使用以及對(duì)用戶有何價(jià)值的視頻是一項(xiàng)重要的問(wèn)題。

3.對(duì)比視頻

這種類型的視頻展示了該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較，或者與客戶一生中沒(méi)有該產(chǎn)品的結(jié)果的比較。 當(dāng)有許多類似的產(chǎn)品在售，并且您的產(chǎn)品解決了這些其他產(chǎn)品的關(guān)鍵問(wèn)題，或者有其他買家想要了解的重要差異時(shí)，通過(guò)鮮明的對(duì)比?？梢院芎玫匕l(fā)揮作用。 

上傳的視頻時(shí)長(zhǎng)1~3分鐘左右就可以了，點(diǎn)到為止即可。視頻時(shí)長(zhǎng)如果太長(zhǎng)了用戶就沒(méi)有看下去的欲望了。這樣的視頻就是買家秀視頻。大多數(shù)關(guān)聯(lián)視頻的時(shí)長(zhǎng)都在1分半左右

如果你的產(chǎn)品比較復(fù)雜或者安裝步驟特別麻煩，你可以在關(guān)聯(lián)視頻處上傳一條專門的開(kāi)箱視頻：這個(gè)視頻專門介紹，產(chǎn)品組裝步驟，細(xì)節(jié)描述，使用教程等。時(shí)長(zhǎng)可以稍微長(zhǎng)一點(diǎn)5~7分鐘即可，讓買了產(chǎn)品的用戶可以有視頻教程來(lái)跟著安裝和使用。從而提升用戶的滿意度。

視頻的展示效果是公認(rèn)的比圖片和文字好。現(xiàn)在既然亞馬遜開(kāi)放了視頻展示功能，那么我們還沒(méi)有上傳視頻的亞馬遜賣家大佬們快快做起來(lái)吧。短視頻功能雖然沒(méi)有刷單來(lái)得那么痛快，但是也是不能放棄的細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)手法。從細(xì)節(jié)來(lái)打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這也我們所說(shuō)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。