美的：體育營銷+本地制造雙管齊下

作為國內白電龍頭之一，美的近年在中東和非洲市場動作頻頻。

一方面，美的積極擁抱體育營銷：繼贊助2022年卡塔爾世界杯亞洲區(qū)預選賽、2023年亞洲杯等賽事后，今年將目光投向非洲大陸，正式牽手非洲國家杯。

另一方面，美的投入巨資在本地建廠，完善區(qū)域供應鏈。埃及已成為美的海外制造重鎮(zhèn)：早在2013年美的就在埃及建立空調生產(chǎn)基地，如今冰箱、洗衣機新工廠也即將投產(chǎn)，總投資額約合人民幣8.3億元。

海爾：生態(tài)布局+本地創(chuàng)新打造全球品牌

被譽為“中國家電出海一哥”的海爾，在中東和非洲市場的策略與美的有所區(qū)別，更加強調自主品牌運營和本地創(chuàng)新。

海爾很早就提出“全球化本土化”戰(zhàn)略，在海外建立“三位一體”的研產(chǎn)銷體系。具體到中東非市場，海爾一方面投資建設本土制造基地。例如在埃及，海爾于近年投建了“海爾埃及生態(tài)園”工業(yè)園，包含冰箱、洗衣機、空調等生產(chǎn)線。

圖源：海爾官網(wǎng)

海爾近年業(yè)績在該區(qū)域高速攀升：數(shù)據(jù)顯示，海爾中東非市場近三年收入實現(xiàn)倍增，其中在海灣地區(qū)商用空調業(yè)績增長90%，埃及市場2023年收入同比翻番，沙特市場2023年月度銷售也有15%的增長。

海信：深耕早布局+體育IP打開知名度

海信是最早“出?！敝袞|非的中國家電品牌之一，早在2000年代初就開始拓展該區(qū)域市場。

2012年至2021年間，海信中東非區(qū)營收年均增長率高達25.9%，其中2017-2021年銷售收入從6.63億美元飆升至12.8億美元，年均增速17.9%。

圖源：海信南非官網(wǎng)

海信在南非建立了家電工業(yè)園，在埃及、阿爾及利亞等地有組裝廠，并于2023年在迪拜成立了區(qū)域研發(fā)中心。

此外，海信積極與本地渠道巨頭合作，例如2023年與沙特最大電子零售集團之一ALJ簽署戰(zhàn)略合作，擴大銷售網(wǎng)絡?？梢钥吹?，海信憑借“技術本土化+營銷全球化”的組合，在中東非實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

TCL：聚焦電子消費品，渠道聯(lián)盟擴張影響

相較于美的、海爾在白電領域的全面出擊，TCL在出海MENA的策略更聚焦于其傳統(tǒng)強項——消費電子和智能家居。

在渠道和營銷方面，TCL選擇與本地強勢伙伴結盟。2022年，TCL與海灣地區(qū)著名零售集團Jashanmal達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助后者的網(wǎng)絡將TCL的高端家電和空調產(chǎn)品引入阿聯(lián)酋、阿曼、巴林等國更多消費者面前。

此外，TCL積極贊助區(qū)域體育和文化活動來拉近與本地消費者的距離。TCL此前也曾贊助非洲籃球聯(lián)賽、FIBA國際籃聯(lián)賽事等，持續(xù)綁定體育熱度營銷。

無論采取何種市場策略，最終決定企業(yè)海外成敗的仍是產(chǎn)品本身。

面向中東和非洲多變的環(huán)境和消費需求，國內家電企業(yè)正從電源適配、核心控制、可靠性到智能節(jié)能等多方面，對產(chǎn)品技術架構進行全面的適配。

首先是電源管理和電氣適配性。許多非洲國家電力基礎設施薄弱，電壓經(jīng)常不穩(wěn)甚至頻繁停電。

這要求家電產(chǎn)品必須具備寬幅電壓適應和斷電保護功能。在非洲銷售的家電往往內置穩(wěn)壓器或電壓保護模塊，以防止電壓驟升驟降對設備造成損壞。

圖源：Pixabay

例如，尼日利亞、加納等西非國家許多家庭依賴小型柴油發(fā)電機供電，傳統(tǒng)空調啟動電流大難以帶動。

美的早在2000年代推出可調功率變頻空調，2019年發(fā)布專為西非設計的“Unicool”系列，支持多檔省電和穩(wěn)定運行。2025年8月，升級版“Unicool  2”上市，銷量穩(wěn)步增長。

類似的“因地制宜”設計還有很多：海爾在非洲部分型號冰箱中加入了交直流雙用模塊，可兼容太陽能供電;創(chuàng)維研發(fā)的電視機電源適配板可耐受寬至170V~270V的電壓范圍并內置防浪涌電路，專為非洲市場定制。

可以說，圍繞電源和能源的管理優(yōu)化，是家電企業(yè)進入該新興市場的首要課題。

第二是變頻控制等核心技術的升級應用。在中東非洲，電力供應不足與能源成本高企的問題突出，消費者和政府都高度重視家電的能效表現(xiàn)。

例如，美的針對中東酷熱氣候和節(jié)能需求，重點研發(fā)高效變頻壓縮與智能控制技術，推出了一系列節(jié)能空調，實現(xiàn)更低耗電量和更強環(huán)境適應性。其在沙特等地推廣的變頻中央空調，以更高IPLV(綜合部分負荷性能系數(shù))贏得了大量商用項目訂單。

再如海爾的“涼芯橋”變頻技術，使空調在環(huán)境溫度高達68℃時仍能穩(wěn)定運行;格力則研發(fā)了超低頻啟動和寬頻運轉算法，保證空調在電壓波動和極端高溫時不關機、不斷冷。

變頻控制的優(yōu)勢還延展到冰箱、洗衣機等品類：TCL的變頻洗烘一體機通過AI算法精準控制電機轉速，比傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)電30%以上。

最后，不得不提AI智能與能效管理的融合。這兩年，人工智能技術正加速進入家電領域，為節(jié)能和智慧體驗提供了新路徑。

中東一些國家(如沙特)正推進智慧城市和綠色能源戰(zhàn)略，消費者也對智能家居產(chǎn)品興趣濃厚。

圖源：Big-Bit產(chǎn)研室

未來，AI節(jié)能、健康管理、場景互聯(lián)將成為家電行業(yè)的核心增長點，為中東非消費者帶來全新體驗。可以預見，國內企業(yè)在這些方面的技術投入，將持續(xù)引領產(chǎn)品結構的升級。

根據(jù)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年，AI技術在空調品類的滲透率已超過65%，為當前白電市場中AI應用最為集中的領域。

AI技術正逐步從高端型號下沉至主流產(chǎn)品，成為企業(yè)打造智能化差異的關鍵方向。這一趨勢也進一步強化了中東非市場“高能效+智能體驗”的技術適配門檻。

相較于趨于飽和的歐美市場，中東與非洲對于國內家電企業(yè)的確構成了難得的增量空間。城市化進程、人口紅利、品牌空白，短期看都具備誘人的潛力。

但想要真正站穩(wěn)腳跟，還需要有自身的產(chǎn)品競爭力。

中東非大多數(shù)國家電網(wǎng)波動頻繁，市電電壓在170V~270V之間浮動屬常態(tài)，有些區(qū)域甚至長期處于低壓供電狀態(tài)。

與此同時，EMC法規(guī)分散、產(chǎn)品維護不便、電價敏感度高，終端用戶對家電設備的“抗干擾、低功耗、穩(wěn)定性”提出了遠高于歐美用戶的要求。

這意味著，如果電源方案無法適應高壓波動，功率器件在高溫環(huán)境下容易“炸管”，即便是出廠時合格的產(chǎn)品，也極有可能在數(shù)月內面臨大規(guī)模返修或失效風險。

簡而言之，電源方案、控制算法、變頻技術、EMC等，正在共同決定出海企業(yè)的實際落地能力。