隨著人們對于婚禮重視程度的升高，全球婚紗市場得以保持高速增長，尤其是在新興市場和發(fā)展中國家，由于經(jīng)濟增長和社會變革，婚禮支出逐年增加。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球婚紗市場規(guī)模為422億美元，預計到2030年，這一數(shù)字將增長至732億美元。

婚禮市場將在2023年到2030年間，保持6.5%的高復合年增長率，可見其市場前景是非常可觀的。但同時婚紗市場的競爭也是非常激烈的，可謂是紅海中的紅海，那么婚紗品牌如何才能從激烈的市場競爭中脫穎而出呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球婚紗市場分析

按區(qū)域：從區(qū)域來看，北美是全球婚紗市場的主導者，其中又以美國規(guī)模尤為突出，數(shù)據(jù)顯示，美國婚紗市場銷售額占到了全球市場份額的44.16%。美國是一個多元文化的國家，不同的受眾群，在不同的文化背景下，對婚紗的需求也有所不同，這是美國婚紗市場得以保持繁榮發(fā)展的主要原因之一。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lora & Lane官網(wǎng)的流量主要來自于美國（50.37%）、加拿大（21.84%）、德國（13.17%），可見其就是以北美為主要目標市場的。美國婚紗市場以多樣性和個性化為主導，因此打造獨特設計風格的品牌，會是進軍美國婚紗市場的最佳策略之一。

除了美國以外，歐洲也是全球婚紗市場的重要組成部分，但要注意的是，由于歐洲國家眾多，不同的國家，擁有不同的婚禮習俗，其在婚紗的偏上也有所不同。比如說西歐國家會更加注重婚紗的品牌、創(chuàng)新的設計，而東歐國家則更青睞實惠的價格和傳統(tǒng)的款式。

亞太地區(qū)則是全球婚紗市場增速最快的地區(qū)之一，中產(chǎn)階級崛起、可支配收入增加等，都是重要的推動因素。雖然近幾年，受經(jīng)濟快速發(fā)展影響，亞太地區(qū)婚禮支出迅速增加，但全球經(jīng)濟下行，也使得簡約婚紗、中小型婚禮，開始在亞太地區(qū)流行起來。

按銷售渠道：婚紗銷售仍然以線下實體店為主，因為線下實體店可以直接試穿，這能夠幫助消費者找到更加合身的婚紗。不過，隨著電子商務的快速發(fā)展，線上銷售更多樣化的款式、更具性價比的價格，也使得越來越多消費者開始選擇線上購買。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lora & Lane官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（38.85%）、社交媒體（35.2%）、直接訪問流量（23.44%）。

（來源：similarweb）

Facebook營銷：Facebook是為Flora & Lane官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺，F(xiàn)lora & Lane在Facebook上發(fā)布的帖子，均為視頻帖，相較于圖片和文字，視頻能夠更加生動且全面地展示婚紗的整體樣式，從而提高產(chǎn)品對消費者的吸引力。

除了展示產(chǎn)品以外，F(xiàn)lora & Lane還在視頻中，提出了一些問題，這些問題大多是關于婚紗、婚禮選擇的，這是能夠引導用戶在評論區(qū)提出自己的想法，從而提高帖子的互動率與曝光度的。

自然搜索關鍵詞：Flora & Lane所選擇的自然搜索關鍵詞，基本上是難度較低的中長尾關鍵詞，所以我們會發(fā)現(xiàn)其基本上都做到了前排的位置。同時，其自然搜索關鍵詞，大多指向的是產(chǎn)品列表頁，而非首頁。

（來源：ahrefs）

這么做的好處在于，能夠?qū)⑾M者引導到與其搜索意圖相關的頁面，從而使消費者更容易地找到她們想要的內(nèi)容。瀏覽時間和搜索次數(shù)的減少，是能夠有效降低跳出率的。

如何脫穎而出？

非傳統(tǒng)風格：追求個性化，是年輕一代消費者，顯著的消費特征之一。不管是在婚紗樣式還是在婚禮模式的選擇上，她們都會更傾向于非傳統(tǒng)選項。

Flora & Lane的品牌定位就是非傳統(tǒng)婚紗，其強調(diào)是為那些敢于與眾不同、擁抱個性的人所設計的，這與年輕一代消費者的價值觀是相符的。此外，其還提供定制化服務，自然其會受到更多年輕消費者的喜愛。

試穿服務：線上銷售相較于線下銷售，最大的一個問題就是無法試穿，無法試穿，消費者就很難判斷，是否真的合適。為了解決這一問題，打消部分消費者的疑慮，F(xiàn)lora & Lane提供試穿服務，只需要支付125美元和運費即可。

Flora & Lane的婚紗價格較高，相較于無償試穿，設定一定的門檻，可以有效降低非目標人群的試穿率，從而降低產(chǎn)品被損壞的概率。

虛擬咨詢：婚紗的選擇、細節(jié)的搭配、尺寸的更改、定制化服務，往往是需要消費者與設計師進行直接溝通的，以避免因為理解偏差，而導致成品出現(xiàn)問題。

Flora & Lane提供的虛擬咨詢服務，消費者只需要支付一定的費用，即可獲得專業(yè)意見。而費用的制定，則能夠塑造咨詢服務和品牌的專業(yè)形象，從而提升消費者信任度。

樣品銷售：折扣永遠是最能打動消費者的策略之一，尤其是婚紗這種使用率不高的產(chǎn)品。Flora & Lane將線下實體店更換掉的樣品，以更低的價格進行線上銷售，這既能解決樣品的庫存問題，也能為網(wǎng)站帶來更高的銷量。