2022年上半年，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)壓力不容小覷，“清庫(kù)存”成為生存下來(lái)的關(guān)鍵動(dòng)作。在這種情況下，跨境賣家更要把握好年中促銷的流量，一掃上半年陰霾！機(jī)會(huì)來(lái)啦，夏日購(gòu)物季是全年旺季促銷第一站，也是歐美規(guī)模最大的促銷季之一。

2021年，夏促銷售額增長(zhǎng)幅度僅次于黑五和 Prime day，排名美國(guó)節(jié)日前三，潛力巨大。關(guān)于夏促，還有一個(gè)更確切的數(shù)據(jù)：2020年夏促期間，服飾品類電商銷售額達(dá)到$1,447億美元，占2020年服飾類整體銷售額的30%。

在消費(fèi)者注意力越發(fā)分散的當(dāng)下，想要打造吸睛產(chǎn)品，出海品牌營(yíng)銷得要八仙過(guò)海各顯奇招。如何跳出中規(guī)中矩的營(yíng)銷方式從而打動(dòng)消費(fèi)者？今天，小兔來(lái)為你揭開(kāi)夏日海外網(wǎng)紅營(yíng)銷扣人心弦的秘密。

一、夏日大作戰(zhàn)也有指導(dǎo)思想！

真正的品牌營(yíng)銷不只是銷售商品，歸根到底，我們是要和消費(fèi)者建立深層次的、不易斷線的聯(lián)系。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以滿足您的需要。

如果您的品牌與海外紅人之間有長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，那么這種積極性將溢出到該網(wǎng)紅的粉絲身上，幫助您吸引到更多認(rèn)同品牌產(chǎn)品的客戶。這些客戶將與您的品牌形成長(zhǎng)期關(guān)系。

二、5個(gè)夏季活動(dòng)創(chuàng)意

今年夏天，您的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可采取以下創(chuàng)意活動(dòng)，將品牌推廣計(jì)劃提升到一個(gè)新的水平。

1.操作展示視頻

簡(jiǎn)短的“操作展示”視頻是所有視頻中最受歡迎的紅人內(nèi)容營(yíng)銷類型之一。

與熟悉產(chǎn)品的海外網(wǎng)紅合作，品牌可以指導(dǎo)他們完成產(chǎn)品評(píng)測(cè)類視頻。此營(yíng)銷展示的內(nèi)容富含變化，有三種展現(xiàn)形式包括：產(chǎn)品視頻教程、使用前后的視頻/圖像對(duì)比、問(wèn)答類視頻。

對(duì)于該類營(yíng)銷推進(jìn)，合作的海外網(wǎng)紅能夠了解到如何用好產(chǎn)品，展現(xiàn)其中關(guān)竅這步至關(guān)重要。

2.標(biāo)簽編輯

Hashtag 可以選擇現(xiàn)在流行的主題內(nèi)容，也可以自建品牌、產(chǎn)品標(biāo)簽，做品牌紅人營(yíng)銷資源積累。在做流行標(biāo)簽時(shí)，品牌可以讓紅人做易復(fù)制，好互動(dòng)的標(biāo)簽，以此來(lái)推動(dòng)用戶生產(chǎn)內(nèi)容。

Hashtag通常作為其他營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，包括：Tk挑戰(zhàn)賽、贈(zèng)品或?qū)Ρ雀?jìng)賽、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、拆箱測(cè)評(píng)等營(yíng)銷內(nèi)容。

夏日營(yíng)銷常用營(yíng)銷標(biāo)簽可以參考這些：

網(wǎng)購(gòu)：

#summershopping（夏季購(gòu)物）#summersales（夏季促銷） #summeroutfit（夏季服裝）

家居：

#homediy（家居DIY）

#gardenparty（花園派對(duì)）#homeimprovement（家裝）#outdoorfurniture（戶外家具）#homegrown（自家種植）

烹飪：

#recipe（食譜）

#vegan（素食）

#bbqrecipes（燒烤食譜）

旅游：

#travelbucketlist（旅行清單）

#Travelinspo（旅行指南）

#TravelHacks（旅行黑科技）

#SummerTrip（暑期旅行）

3.贈(zèng)品活動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)粉絲非常喜歡參與抽獎(jiǎng)和免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)。如果您想提高品牌知名度、推動(dòng)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，或者是推動(dòng)產(chǎn)品銷售，您可以選擇在今年夏天推出免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，并尋求海外網(wǎng)紅的幫助來(lái)推廣該活動(dòng)。

在構(gòu)建社交媒體用戶參與流程時(shí)，請(qǐng)確保規(guī)則明確，并且要建立活動(dòng)中的跟蹤參與方法。出色的跟蹤技巧比如品牌標(biāo)簽和主題標(biāo)簽、贈(zèng)品優(yōu)惠碼、紅人特定優(yōu)惠碼等等。

4.增加跨境直播環(huán)節(jié)

如果您計(jì)劃在今年夏天做大海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的聲勢(shì)，您的品牌可以在各種社交渠道上使用 Live直播功能增加曝光率和粉絲參與度。

您可以給活動(dòng)創(chuàng)建特定Hashtag，在活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后創(chuàng)建在線的社群/直播聊天，享受更多品牌福利。

海外紅人可以是在線活動(dòng)的優(yōu)秀推動(dòng)者。您可以授予他們 VIP 訪問(wèn)權(quán)限，讓他們成為品牌大使，在他們的社交帳戶上直播您的品牌活動(dòng)！

5.夏季OOTD活動(dòng)

OOTD——Outfit of the Day的縮寫,意思為今日的穿搭，此類內(nèi)容可以在Instagram、Tk、Pinterest上進(jìn)行展示。

對(duì)于服裝、時(shí)尚和配飾品牌，海外網(wǎng)紅可以通過(guò)視覺(jué)內(nèi)容展示品牌的服裝配飾來(lái)激發(fā)粉絲購(gòu)買。

開(kāi)始之前，確保為海外紅人的穿搭配備了正確的尺寸和顏色的庫(kù)存，以及用于跟蹤銷售的附屬鏈接或優(yōu)惠券碼。