前言

本文來聊聊大家最感興趣的話題：TikTok跨境電商變現(xiàn)。

請注意：這里聊的是“跨境電商變現(xiàn)”，不含擼基金、賣號、灰產等不持久、上不了臺面的變現(xiàn)。

本文會從以下三個方面展開：

1、2020年影響TikTok電商變現(xiàn)的難題

2、2021年TikTok電商變現(xiàn)最大機會點

3、海外Dou+測試情況

2020年影響TikTok跨境電商變現(xiàn)的難題

難題1、購物路徑過長

產品經理圈有一個基本共識“網頁或APP上每多一次點擊，就會流失一大批潛在客戶”.

以大家最熟悉的跨境巨頭亞馬遜為例，其在1997年提交了“一鍵下單”的專利申請，旨在讓用戶可以通過一鍵點擊，即可快速完成購買動作，極大的縮短了購物路徑。

而有趣的是，這個專利被稱為科技屆最霸道的幾大專利之一，連蘋果在內的所有科技公司，涉及使用到“一鍵下單”功能的，均需要支付亞馬遜專利費用。

據說僅這項專利費，就給亞馬遜貢獻了高達24億美元的營收！貝大爺到底是牛逼大爺。

而在TikTok上，人們看到喜歡的產品后，要么需要點開評論區(qū)留言詢問（往往石沉大海），要么就需要點開右邊頭像，再拉到頂部查看profile頁面的website鏈接。

別小看這多出來的兩個步驟，已經把海量的潛在用戶給擋在了門外。

這也是為什么大家都翹首以盼視頻內置小黃車的原因了。

難題2、流量較泛

這里的“泛”主要指國家及用戶群。

TikTok的播放推薦機制，當你視頻上了區(qū)域熱門后，就會開始全球推送。因此往往會出現(xiàn)播放數據較好的視頻，用戶來自不同國家和地區(qū)。如果是做KOL那是無所謂，但是對跨境電商來說就是個大問題了，不同區(qū)域的定價、商品描述語言、物流方式都有巨大差異，除非設置多語種網站，否則很難匹配不同國家的用戶。

難題3、消費習慣未養(yǎng)成

大家都在說TikTok相當于兩年前國內的抖音。這里不單指內容側質量方面，同時也指用戶的行為習慣。兩年前，我相信大部分人都不會把抖音當成一個電商平臺來看，就算今年直播帶貨出現(xiàn)前，抖音上的用戶的電商購物習慣也并不普遍。

國外TikTok用戶更是如此，還需要一段時間去教育和培養(yǎng)，看前段時間沃爾瑪和官方的直播合作就能知道，看直播的人多，購買下單的人還僅占少數。

這里也希望許多做黑五、貨不對版甚至不發(fā)貨的賣家高抬貴手，給TikTok更多的儲備時間，中國出一個世界級社交應用真的太難得了。

難題4、電商主力人群占比小

雖然據說TikTok目前月活已突破8億大關，但是其中包含大量24歲以下的青少年群體，這類用戶還不是電商主力人群，購買力相對較弱。這一規(guī)律也跟國內抖音發(fā)展一致，剛開始還是一群年輕人在上面唱唱跳跳，到了近一年來，才開始發(fā)現(xiàn)身邊爸爸媽媽、甚至爺爺奶奶開始刷起了抖音買起了東西。

當然有兩個好消息：

1、這些青少年未來幾年必將成為電商主力人群，而作為玩短視頻長大的一代人，他們會更容易接受“短視頻+電商”的購物體驗和模式。

2、隨著TikTok在全球的運營和深耕，越來越多高年齡層用戶已經開始入駐和使用，并且這一趨勢會從發(fā)達國家逐漸向發(fā)展中國家，一二線城市向四五線城市蔓延。

以跨境賣家最關心的美國為例，25-44歲用戶的比重已經高達38%！加上過億的月活用戶數，TikTok當之無愧的是跨境電商站外流量新藍海。

難題5、用戶數“少”

很多人會納悶，一個全球用戶月活8億的平臺，我為什么還說用戶數少呢？

這里主要是與Facebook全家桶相比（涵蓋FB、Ins、Whatsapp）。之前我網上看到的FB全家桶全球月活數據是在29.9億（如有錯誤歡迎留言指正），滲透到了全球大部分國家。TikTok與之相比，還是有一定的差距要去追趕。

當然好的一面是，相比于FB的僧多粥少，TikTok里賣家群體還是非常非常小的一個群體，也就意味著競爭也小，還有巨大的流量紅利。

難題6、搬運視頻粗制濫造

搬運是目前國內TikTok玩家的主流玩法，對于漲粉、漲播放量而言，這無疑是一個捷徑。然而對于電商轉化而言，簡單的搬運很可能無法很好的進行購物引導。

換個角度想相信會更好理解，“短視頻帶貨視頻，就好比電視購物的錄播回放”，你把視頻靜音試試看，轉化率立馬跳崖死下跌。

說白了，有視頻展示還不夠，主播的畫外音解說，才是吸引消費者沖動消費最好的Call To Action!

這不禁讓我想起了傳說中的電視購物傳奇人物侯總。兜兜轉轉這么多年，原來只是從電視大屏幕，搬到了手機小屏幕，還是一樣的配方，一樣的邏輯，一樣的味道。

2021年TikTok跨境電商變現(xiàn)最大機會點

如果看完上面6大難題還沒把你嚇跑，那么恭喜你！因為你可能將迎來TikTok跨境電商變現(xiàn)的最大機會點！

它就是上個月TikTok在部分地區(qū)上線了“promote”的功能（對該功能還不了解的，可以在本文末尾查看詳細介紹），這一功能在國內抖音帶貨圈，有一個響亮的名字“Dou+”！

國內曾經有人靠Dou+，三張圖片PPT輪播圖，就獲得100萬純傭利潤

有人靠Dou+，實現(xiàn)日出萬單，月傭千萬！

更重要的是，Promote(我更喜歡叫它海外版Dou+）解決或緩解了上述文章中提到的大部分難題。

1、縮短購物路徑

海外版Dou+是允許給視頻掛上URL鏈接的，這其實等于變相的具備了購物車的功能，無形中極大的提高了落地頁or獨立站的訪問量。

2、流量更精準

目前海外版Dou+僅在日本、印尼、泰國三個國家開放測試，而且每個國家的Dou+僅能投放本國區(qū)域，這無形中讓流量變得絕對的精準，再配上專屬的當地語言文案、旁白，落地頁or獨立站，對轉化率將會有質的飛越。

3、可匹配高消費力人群

目前海外版Dou+支持下述用戶畫像的篩選，可以相對精準的鎖定產品匹配的目標人群。