盡管，SAP和微軟兩家公司均稱雙方的戰(zhàn)略合作關系一直非常穩(wěn)固，但面對市場的最新變化，具體的合作內(nèi)容也在發(fā)生著微妙變化。

　　近日，SAP宣布，Microsoft Azure不再是S/4HANA云平臺的首選，而是允許用戶根據(jù)業(yè)務需求，托管在任意云上。此前，作為與微軟合作協(xié)議的部分內(nèi)容，SAP一直將 ERP 套件與 Azure捆綁在一起，提供給用戶使用。

　　SAP強調(diào)，雙方將根據(jù)用戶體驗調(diào)整戰(zhàn)略合作內(nèi)容，并推薦用戶使用最新的“Rise with SAP”。在底層的基礎設施層面，SAP擴大了合作伙伴陣營，除了 Azure，還提供包括對 AWS、谷歌和阿里云的支持。當然，在具體的應用程序上，SAP和微軟的合作還會繼續(xù)，并且還會深化合作。

　　一月份，SAP 和微軟宣布了將 Microsoft Teams 與 SAP 的 ERP、HR 和 CRM 應用程序集成的計劃。

　　值得一提的是，Embrace 項目合作于 2019 年 5 月啟動，是SAP推出的一個將項目簡化以及實現(xiàn)云端現(xiàn)代化遷移的框架，合作伙伴可以將其應用程序遷移到云端，用戶可以使用 Amazon Web Services、Google Cloud Platform 或 Microsoft Azure來 托管具體業(yè)務。

　　同年 10 月，Embrace成為 SAP 和微軟之間的合作紐帶，微軟同意與 Azure 一起轉(zhuǎn)售 SAP Cloud Platform 的組件，SAP也 選擇 Microsoft Azure 作為其首選的云合作伙伴。這種相互轉(zhuǎn)售的合作關系將于 2021 年 6 月 30 日結(jié)束，比最初商定的時間提前了一年多。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的變化？

　　在筆者看來，可能是雙方的合作關系并沒有達到預期效果，SAP和 Azure 之間并沒有業(yè)務的強連接性。對于SAP來說，選擇Azure，和選擇其他任意一朵云，帶來的效果都是一樣的。同樣，對于Azure來說，SAP也沒有推動云業(yè)務增長的明顯進展。

　　一位前 SAP 高管表示，在 Embrace 項目的最初愿景中，SAP 是希望通過與所有超大規(guī)模企業(yè)擁有更密切的合作，將其工作負載轉(zhuǎn)移到云端，從而有機會向客戶追加銷售額，甚至包含其他應用程序和服務。當然，讓微軟成為合作伙伴的首選，也經(jīng)歷了激烈的思想斗爭，畢竟雙方存在著明顯的業(yè)務競爭關系。

　　之后，雙方進行了長期的客戶爭奪戰(zhàn)。微軟的銷售人員不希望SAP和自己的客戶走得太近。并且，相對于SAP，微軟更有機會削弱SAP所提供的核心服務，比如：在 CRM 或 HCM領域，雙方存在明顯的業(yè)務競爭。

　　而SAP之所以大力推出 Rise with SAP，可能是想強化與客戶的連接能力。那么，SAP能否通過更廣闊的連接與合作，進入中高端SaaS市場呢？讓我們拭目以待！