如何利用低成本、協(xié)調(diào)使用 SEO 和 PPC ，實現(xiàn)最佳 ROI 和流量提升效果呢？

一：SEO vs PPC 異同點：

1、SEO 概述 ：將與消費者相關(guān)性更大的、有用的、信息量大的內(nèi)容按合理順序編輯在網(wǎng)頁中。之后隨著搜索引擎爬蟲索引和消費者搜索，商家的獨立站就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中啦！所帶來的流量是免費的，也被稱為自然流量。

并且，即使 SEO 暫停維護一段時間也沒關(guān)系，流量依然能持續(xù)進來。

（SEO優(yōu)化產(chǎn)生的持續(xù)性流量）

2、PPC 概述：PPC 是一種按點擊效果付費的廣告形式。獨立站商家可以通過在廣告平臺直接競價實現(xiàn)快速提升排位，從而獲得更多曝光，更多流量——創(chuàng)建廣告活動和投標關(guān)鍵字，當消費者的搜索內(nèi)容包含這些關(guān)鍵詞時，就會觸發(fā) PPC 廣告，獨立站就會出現(xiàn)在搜索頁面頂部、促進點擊和流量。

目前不僅是 Google，大多社交媒體，比如：Facebook、Twitter、Quora 等，也已將 PPC 作為其主要商業(yè)模式。

共同點：

都依賴于「關(guān)鍵詞」，且通常有相同關(guān)鍵詞；

都是圍繞著消費者「搜索意圖」而設(shè)計的；

都受到搜索引擎的算法更新、服務(wù)變更及政策變化的影響。

不同點：

有些消費者對 PPC 付費廣告信任度較低，即使會進入同一個網(wǎng)站，他們也不會點擊；

如果消費者還在搜尋了解信息、尚未準備好購買，他們點擊 PPC 廣告的可能性會略低一些；

當消費者有較強購買意愿時，PPC 廣告更有可能起作用；

PPC 廣告按點擊付費，有時熱門關(guān)鍵詞競價可能十分昂貴；

SEO 在成本看來是“免費的”，但需要較多時間和人力投入到研究、優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)建工作中；

PPC 效果是短期內(nèi)的，一旦廣告計劃結(jié)束或預(yù)算用完，排名也就不再領(lǐng)先，而 SEO 搜索引擎優(yōu)化可以帶來持續(xù)的長期效果。

（不同的 SERP 排名顯示效果）

二：SEO vs PPC 如何側(cè)重使用？

店匠SHOPLAZZA 發(fā)現(xiàn)，不同市場定位、產(chǎn)品屬性或品牌特點的獨立站商家，在 SEO 和 PPC的流量策略上會有不同側(cè)重。這是因為：二者的引流特點的確有很大差別。

1、SEO——緩慢而穩(wěn)定

一些獨立站商家更關(guān)注 SEO 搜索引擎優(yōu)化，是因為：

他們需要持續(xù)、穩(wěn)定的流量，而不是基于競價廣告在短時間內(nèi)的爆發(fā)流量；

他們需要建立品牌知名度、長期品牌聲譽；

產(chǎn)品的銷售周期較長，需要廣泛研究。

店匠SHOPLAZZA 說簡單點：SEO 被用于價格高昂的產(chǎn)品，比如：電腦，手機，相機，汽車等。因為對大多數(shù)消費者來說，這些產(chǎn)品價格高、是巨大的開支，消費者在決定購買之前會進行廣泛的研究。

另外，內(nèi)容驅(qū)動類的獨立站商家會大量部署 SEO 策略。比如：更多 Blog 文章、豐富的產(chǎn)品資訊、用戶評論等內(nèi)容。用合理的 SEO 策略布局內(nèi)容，可以引來更多的精準流量，也更容易長期占據(jù)更高的搜索排名。

2、PPC：速度與激情

但如果你的獨立站有以下需要，店匠SHOPLAZZA 建議側(cè)重 PPC 廣告可能效果更好：

設(shè)置消費人群定位，想對精準群體群更多展示；

馬上獲得流量；

適合開展再營銷，快速召回回頭客；

季節(jié)性產(chǎn)品、促銷信息、折扣和新產(chǎn)品發(fā)布信息；

消費者無需過多研究對比，可以快速下單的品類；

商品具有高利潤率或高 CLV（消費者終身價值），能確保商家獨立站收入能夠遠遠超過 PPC 廣告成本。

據(jù)《搜索引擎雜志》研究報道，目前運用 PPC 廣告最多的行業(yè)和品類包括：服裝、個人護理、小家電、禮品、業(yè)余愛好和休閑、藝術(shù)娛樂產(chǎn)品、健康產(chǎn)品和房地產(chǎn)。

店匠SHOPLAZZA 提醒你：重點在于識別消費者的購買意向搜索關(guān)鍵詞。一旦“切中要點”，可以實現(xiàn)更好 PPC 廣告效果、有效帶動獨立站流量和轉(zhuǎn)化。

三：SEO + PPC 兩全其美！

SEO 優(yōu)化和 PPC 廣告都能驅(qū)動 Google 搜索流量提升，且關(guān)鍵詞可以相互參考，將二者結(jié)合使用可以產(chǎn)生“1+1大于2”的新優(yōu)勢。方法及效果包括：

雙管齊下，提升總體流量；

對消費者來說，如果在兩個位置都看到了你的獨立站鏈接，能有效提高好感度和信任度，幫助塑造獨立站品牌形象；

分工布局、策略有機結(jié)合，降低成本：在布局高效的 PPC 廣告內(nèi)容同時，將那些價格高但仍然重要的關(guān)鍵詞布局在 SEO 中，起到補充效果；

利用 PPC 廣告做快捷的 A/B 測試、積累效果數(shù)據(jù)，將分析結(jié)果和經(jīng)驗融入 SEO 策略中；

結(jié)合使用，在 SERP 搜索頁面中，占據(jù)更長久的有效排名。