交叉推廣& iOS14.5

如果一個(gè)開(kāi)發(fā)者或工作室擁有一款以上的應(yīng)用，就可以利用交叉推廣，同時(shí)扮演發(fā)行商和廣告主  兩個(gè)角色。超休閑游戲最常用到這種用戶(hù)獲取 (UA) 方法。與游戲類(lèi)應(yīng)用的總體情況相比，超休閑游戲玩家觀看廣告的數(shù)量是前者的兩倍，下載的游戲數(shù)量更是多出約10倍。供應(yīng)商標(biāo)識(shí)符 (IDFV) 是后 IDFA 時(shí)代用戶(hù)獲取生態(tài)中的關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)這一數(shù)據(jù)，擁有多款應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者或發(fā)行商可以繼續(xù)進(jìn)行精準(zhǔn)定向和監(jiān)測(cè)。

有了 IDFV，即便用戶(hù)拒絕授予許可，您依舊可以在所有交叉推廣活動(dòng)中開(kāi)展歸因。對(duì)于iOS14.5+端的發(fā)行商來(lái)說(shuō)，交叉推廣可能會(huì)在未來(lái)的應(yīng)用定向中扮演極其重要的角色。在超休閑領(lǐng)域之外，他們也可以借助這一手段充分挖掘自有應(yīng)用中的所有高價(jià)值用戶(hù)。

此外，交叉推廣也有助于提高用戶(hù)的數(shù)據(jù)跟蹤許可率，這一點(diǎn)開(kāi)發(fā)者不應(yīng)忽視。

交叉推廣：超休閑游戲廣告主的常規(guī)做法

超休閑游戲的用戶(hù)流失率非常高。為了彌補(bǔ)用戶(hù)流失帶來(lái)的缺口，交叉推廣式廣告投放已經(jīng)成了常規(guī)做法。隨著玩家逐漸接近用戶(hù)旅程中的流失節(jié)點(diǎn)，發(fā)行商會(huì)開(kāi)始更多地展示廣告，推廣其名下的其他產(chǎn)品，從而延長(zhǎng)用戶(hù)在整個(gè)產(chǎn)品組合層面上的生命周期，擴(kuò)展變現(xiàn)的時(shí)間窗口。這種做法也能提高游戲工作室的總體知名度，以涓滴效應(yīng)的形式創(chuàng)造價(jià)值，例如，下載量越高，應(yīng)用商店中的排名就越靠前。源源不斷的新內(nèi)容也能留住玩家，從而保持用戶(hù)群體規(guī)模。

但是，交叉推廣也并非沒(méi)有代價(jià)。超休閑類(lèi)游戲的常用變現(xiàn)方法是付費(fèi)廣告展示。而交叉推廣越多，付費(fèi)展示的空間就越小，變現(xiàn)也會(huì)因此受到影響。不過(guò)，如果能在產(chǎn)品組合層面提高平均用戶(hù)留存率，就可以減少交叉推廣的需要，將更多的空間留給付費(fèi)展示。僅僅將產(chǎn)品組合的總體留存率提高 5% ，就能帶來(lái) 30% 至 100% 的收入提升。

找到交叉推廣與付費(fèi)展示的平衡點(diǎn)

決定成敗的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是用戶(hù)許可率。如果應(yīng)用開(kāi)發(fā)者擁有數(shù)量可觀的交叉推廣廣告位，就能在用戶(hù)許可方面取得優(yōu)勢(shì)。Adjust 的數(shù)據(jù)顯示，被推薦至同一公司出品的另一款應(yīng)用時(shí)，用戶(hù)更有可能授予許可 (已有用戶(hù)的許可率為 52.84%，而渠道平均值為 27.35%)。

也就是說(shuō)，通過(guò)交叉推廣吸引來(lái)的已授權(quán)用戶(hù) CPI 更高，因?yàn)榭梢葬槍?duì)這些用戶(hù)投放定向廣告，逐漸降低交叉推廣在所有廣告中所占的份額。

IDFV是什么？與IDFA有何不同?

IDFV 被廣泛用于交叉推廣活動(dòng)，是為同一開(kāi)發(fā)者旗下所有應(yīng)用指定的一串代碼，同一臺(tái) Apple 設(shè)備上屬于該開(kāi)發(fā)者的所有應(yīng)用都使用同一個(gè) IDFV。即使用戶(hù)拒絕授予廣告跟蹤許可，IDFV 也依舊可用，因此對(duì)于想在 iOS 端開(kāi)展交叉推廣的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這一數(shù)據(jù)至關(guān)重要。只要能通過(guò)跟蹤鏈接傳送 IDFV，營(yíng)銷(xiāo)人員就能獲得準(zhǔn)確的 iOS 推廣活動(dòng)歸因數(shù)據(jù)。

IDFA 則截然不同，是 Apple 為用戶(hù)設(shè)備指定的隨機(jī)設(shè)備標(biāo)識(shí)符。廣告主可以利用 IDFA 跟蹤已經(jīng)授予許可的用戶(hù)，投放定制廣告。IDFA 是在設(shè)備層面上指定的，而 IDFV 是為同一發(fā)行商旗下的所有應(yīng)用指定的。只要用戶(hù)卸載所有屬于該供應(yīng)商的應(yīng)用，IDFV 也就不存在了。

后IDFA時(shí)代的交叉推廣：IDFV為何至關(guān)重要

后 IDFA 時(shí)代中，IDFV 依舊可用。也就是說(shuō)，擁有多款應(yīng)用的發(fā)行商可以繼續(xù)開(kāi)展交叉推廣，也可以考慮調(diào)整策略，強(qiáng)化交叉推廣力度。

在 iOS 14 推出很早之前，IDFV 就已經(jīng)被用于交叉推廣了。但除此以外，IDFV 也可以用來(lái)開(kāi)展再營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。如果用戶(hù)在一款應(yīng)用中處于休眠狀態(tài)，但在同一發(fā)行商旗下的其他應(yīng)用中依舊活躍，則可以借助 IDFV 找到該用戶(hù)并嘗試與之再交互。

這些策略可讓 IDFV 在再營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中的重要性進(jìn)一步提升。隨著更多的開(kāi)發(fā)者為了開(kāi)展高效交叉推廣而尋求擴(kuò)充產(chǎn)品組合，未來(lái)越來(lái)越多的游戲工作室可能會(huì)選擇收購(gòu)及合并。需要注意和理解的重要一點(diǎn)是：借助 IDFV，您可以繼續(xù)精準(zhǔn)定向及監(jiān)測(cè)用戶(hù)獲取活動(dòng)，并從 Adjust 接收實(shí)時(shí)歸因數(shù)據(jù)。

超休閑領(lǐng)域之外的交叉推廣：其他應(yīng)用類(lèi)別如何借鑒？

由于其特定的游戲風(fēng)格，超休閑游戲天然具有很高的用戶(hù)流失率，因此，交叉推廣一般在超休閑領(lǐng)域的效果最好。此外，此類(lèi)游戲機(jī)制簡(jiǎn)單，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)相對(duì)更輕松和直接，因此可以用源源不斷的新內(nèi)容吸引玩家。但這并不意味著交叉推廣就不適用于其他類(lèi)別的應(yīng)用。開(kāi)展交叉推廣需要滿(mǎn)足兩個(gè)關(guān)鍵因素：第一，發(fā)行商擁有超過(guò)一款應(yīng)用；第二，已有用戶(hù)群體對(duì)產(chǎn)品組合中的其他應(yīng)用感興趣，或能與其他應(yīng)用交互。

假設(shè)您有一款主打服裝銷(xiāo)售的電商類(lèi)應(yīng)用，同時(shí)還有另一款銷(xiāo)售美妝產(chǎn)品的應(yīng)用，或計(jì)劃開(kāi)發(fā)/收購(gòu)一款這樣的應(yīng)用，此時(shí)，交叉推廣就成了一種極為高效的用戶(hù)獲取方法。同理，健身應(yīng)用的發(fā)行商也可以在產(chǎn)品組合中涵蓋冥想或健康飲食類(lèi)的應(yīng)用。一般來(lái)說(shuō)，交叉推廣同類(lèi)應(yīng)用是一種非常有效的策略。