賣家們一直期待的新一輪旺季促銷就快到了，亞馬遜后臺也開始慢慢開放黑色星期五和網(wǎng)購星期一的促銷報名。對于亞馬遜賣家來說，每年的黑五、網(wǎng)一都是下半年重要的促銷節(jié)點。那么賣家們需要在黑五、網(wǎng)一到來之前準備什么呢？

Part.1 注意關鍵時間點

BF/CM促銷提報時間段 ：2021 年 8 月 3 日 - 9 月 17 日

FBA 入倉截止： 2021 年 11 月 3 日

黑五、網(wǎng)一優(yōu)惠券申請關閉：2021 年 11 月 29 日

BF/CM報名路徑窗口：

·黑五定向優(yōu)惠券: 賣家后臺>廣告>優(yōu)惠券>創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

·黑五/網(wǎng)一大促: 賣家平臺>廣告>秒殺>創(chuàng)建新秒殺

Ps:各個站點通知時間可能會有先后, 請注意查看來自亞馬遜官方郵件獲悉！

Part.2 明確參與活動目標

如果你是為了清理庫存或者獲得更多的評價的機會，那么折扣最好足夠吸引人，建議高于20%的折扣。

如果是為了獲得更多利潤，一定要考慮清楚20%折扣是否還有利潤。有些產(chǎn)品，即使不做任何促銷，旺季的銷售額也會增長不少，因為一到旺季，客戶的購買欲望就高很多。因此沒有必要全部希望寄托在折扣上。

對于中小賣家來說，利潤比銷量更重要。

Part.3 了解黑五網(wǎng)一爆單法則

1、復盤歷史銷售、定價情況

賣家們可以通過復盤最近幾年旺季的銷售情況，研究往年銷售記錄，通過研究，可以知道商品的歷史低價、均價等信息。根據(jù)往年的銷量，可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價格。

2、提前制定促銷計劃

整理平臺上的所有產(chǎn)品，根據(jù)歷史銷售和競品信息對每一款產(chǎn)品做好折扣計劃，而不是等到節(jié)日到來前匆忙決定。提前制定銷售計劃表，做到有備無患。

3、保持庫存安全

關于備貨，光子易為您整理了三點旺季備貨通用規(guī)則：

·非季節(jié)性產(chǎn)品，可以參考會員日表現(xiàn)。

·季節(jié)性產(chǎn)品，參考去年競品促銷季表現(xiàn)和今年的總體增長趨勢。

·考慮促銷后下一次補貨時間，若可以及時補貨則不需過多備貨。

可以根據(jù)往年的數(shù)據(jù)對比旺季和平常高出多少。假如銷量增加了三倍，那么你也可以按三倍來備貨。新賬號可以找找同類商品的數(shù)據(jù)，一般第三方軟件有這些數(shù)據(jù)。

另外，現(xiàn)在運費漲得很厲害，船期也慢了。所以這個備貨資金壓力也要考慮到。

千萬不用備貨太多，否則銷售額都沒有積壓的庫存成本高。滯銷很麻煩的時候，萬一賬號被封（特別有違規(guī)的行為歷史的），那么損失更大。

4、做好物流運輸計劃

不論是“黑五”還是“網(wǎng)一”，在旺季期間，訂單會驟然增加，運輸問題也會因此引發(fā)，因為市場的配送能力和線上購物需求的不匹配。

賣家要提前考慮到“黑五網(wǎng)一”期間的物流壓力，積極需求應對措施，保證自己能在黑五網(wǎng)一期間及時發(fā)貨。

5、優(yōu)化listing

如何讓買家通過關鍵字搜索后去點開產(chǎn)品，在黑五網(wǎng)一到來之前，優(yōu)化 listing 是很有必要的，賣家需要注意以下幾點:

>>>>產(chǎn)品標題

標題需要控制在 200 字以內(nèi)，還要考慮不同端口的買家。那么標題應該用核心關聯(lián)詞1+屬性詞+核心關鍵詞2+適用場景或者人物來描寫。

>>>>圖片優(yōu)化

線上購物主要是視覺購物，附圖圖片和A+圖片可以做1-2張節(jié)日氣氛的圖片，在視覺上抓住消費者的眼球。因此，圖片的質量要有保證，建議使用 1000*1000 px的高清圖片。

>>>>描述優(yōu)化

了解競品，分析產(chǎn)品亮點，描述要簡明扼要，重點詞要突出。

6、優(yōu)化 PPC

最后，要確保廣告的優(yōu)化，目的是讓產(chǎn)品能顯示在搜索結果的頂部。

賣家要在這段黃金時間開啟廣告，因為在黑五網(wǎng)一前后的這段時間里會有大量的訪客在網(wǎng)頁上瀏覽。

7、管理資金成本

對于亞馬遜賣家來說，每年的黑五、網(wǎng)一都是下半年重要的促銷節(jié)點。歷年來，賣家在此期間都戰(zhàn)績斐然。旺季將至 “備戰(zhàn)”在即，從支付層面，由于上半年一些支付服務商為了控制高客訴、高退款的問題，在資金壓款等整體政策方面有所收緊。

因此，賣家在選擇支付服務商時，還需過多了解他們對于風控政策的把握，選擇能夠站在賣家的角度幫賣家解決資金回款問題的企業(yè)。 光子易“全球多幣種錢包” ，可以幫助賣家 減少在支付、風控、匯兌上花費的成本和精力 ，使賣家更多地投入在業(yè)務運營與全球拓展當中去。

如果各位賣家的商品符合黑五、網(wǎng)一的促銷資格，趕緊籌劃，提早行動吧，充分準備！迎接旺季的到來！