在領英發(fā)布什么內容的動態(tài)和文章，能帶來客戶和詢盤？

來源：

作者：外貿充電站

時間：2022-04-07

領英(LinkedIn)擁有非常大的流量，對于B2B外貿人來說，在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺上，有80%的詢盤都來自領英(LinkedIn)。

領英(LinkedIn)擁有非常大的流量，對于B2B外貿人來說，在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺上，有80%的詢盤都來自領英(LinkedIn)。在上一期的分享里，我們也一起回顧學習了：怎么用領英(LinkedIn)開發(fā)客戶？掌握正確的方法和思路，你也可以有詢盤有訂單。

領英(LinkedIn)作為一個商業(yè)社交平臺，和其他社交平臺不一樣的是，這里的用戶大多數(shù)都是利用領英(LinkedIn)查詢行業(yè)資訊，交流想法，以及樹立個人或公司的專業(yè)形象。所以領英(LinkedIn)上客戶質量更高，針對性更強，開發(fā)價值自然也更好。

那么對于抱著想在領英(LinkedIn)上開發(fā)客戶，吸引客戶的我們來說，在領英(LinkedIn)上更新發(fā)布產(chǎn)品或者行業(yè)知識文章、動態(tài)、視頻，可以幫助我們構建一個高質量的領英(LinkedIn)內容營銷，從而將領英(LinkedIn)上的潛在客戶轉化成外貿訂單。

所以在領英(LinkedIn)上無論是文章、動態(tài)還是視頻，內容方面你都要做足功夫，進行專業(yè)性的內容規(guī)劃和輸出，我們可以圍繞三個角度來展開：

領英(LinkedIn)的用戶大多是商務人士，他們的心理信任門檻更高，也更理性。他們更希望看到更專業(yè)，更深度的內容，而不是自賣自夸的廣告。

就如我們上一起分享學習怎么用領英(LinkedIn)開發(fā)客戶？掌握正確的方法和思路，你也可以有詢盤有訂單里有強調：通過內容營銷去傳遞價值，自我展現(xiàn)，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進客戶對你的信任，提高成交機率。

但是我們也同樣要明白，決定你在領英(LinkedIn)上發(fā)布的文章、動態(tài)和視頻有否有閱讀量、互動量、播放量，是否有影響力，是否能帶來流量和詢盤，一個絕對性的條件就是你的領英(LinkedIn)好友數(shù)量夠不夠多？也就是你在領英(LinkedIn)上的客戶基數(shù)夠不夠。

你的領英(LinkedIn)好友數(shù)量越多，你的文章、動態(tài)和視頻這些內容才會有價值，除了促進高質量型潛在客戶的轉化，激活僵尸型潛在客戶的溝通，還能通過領英(LinkedIn)好友的點贊評論等動作進行二次傳播，最大化提高影響力。

而如果你的領英(LinkedIn)好友寥寥無幾，即使再好的文章、動態(tài)和視頻，也得不到曝光和傳播，也就很難收到真正有效的收益。

所以真正想要有序的，有質量的運營一個能給自己帶來客戶、詢盤、訂單的領英(LinkedIn)賬號，或者說想要真正在領英(LinkedIn)上開發(fā)到客戶，我們除了做好領英(LinkedIn)內容營銷本身，還需要長期有序，正確安全的在領英(LinkedIn)上去積累增加自己的領英(LinkedIn)好友，在保證領英(LinkedIn)好友的質量（符合自己潛在客戶的行業(yè)群體）前提下，數(shù)量越多越好。

這項工作需要一個長時間的不斷積累，分享一個一直用來幫助我在領英(LinkedIn)上積累開發(fā)客戶的工具：領英助理（網(wǎng)址：www.lingyingzhuli.com），它是專門針對領英(LinkedIn)所研發(fā)開發(fā)的，使用操作方法也比較簡單，登錄進它的操作頁面，然后綁定我們自己的領英(LinkedIn)賬號后，就可以同步領英(LinkedIn)替代手工去執(zhí)行對應的工作。

我大概是從2017年開始使用，非常便捷和實用的一個輔助性工具，主要原因是：

01. 領英助理很方便，隨時隨地電腦打開就可以網(wǎng)頁登錄操作，也沒有設備等硬性門檻要求，正常的360瀏覽器或者谷歌瀏覽器就可以。

02. 領英助理的功能和設計剛好匹配我的需求，因為我在領英(LinkedIn)上的目的是通過領英(LinkedIn)開發(fā)客戶，在領英(LinkedIn)上的直接操作需求是每天要去加好友，周期性的對好友做主動的溝通營銷。

而領英助理其中有幾個功能就是可以進行批量添加領英(LinkedIn)好友，批量給領英(LinkedIn)好友發(fā)消息，批量給領英(LinkedIn)好友標簽分組，所以剛好滿足我的實際需求。

每天幾分鐘的時間就可以替代我本來需要手工花幾個小時才能做完的工作，并且會比我手工去做完成的更好，比如消息里自動添加客戶名字稱呼提高消息質量，添加多種風格的營銷消息自動切換發(fā)送提高營銷效果等。

03.領英助理更安全，更好的保護了我的領英(LinkedIn)賬號，因為領英助理有一個完整科學的風險識別和控制保護體系，我所提交的批量操作任務它會不規(guī)則間隔去一個個慢慢執(zhí)行，并且如果某一個時間段內某一項操作過多，它也會進行強制性的風險提醒，科學的方式幫助我規(guī)避了不必要的麻煩和風險。